Desafio Anhanguera Gravadora

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – CEAD

POLO CPA -CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)

CURSOS: ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBIES

DISCIPLINA: GESTÃO DO CONHECIMENTO, DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.

DESAFIO PROFISSIONAL “GRAVADORA”

1º SEMESTRE

ANNE CAROLINA DO ESPIRITO SANTO GOMES – RA 2838251415

DÉBORA GONÇALVES MIGUEL ARAUJO– RA 2838255121

THIAGO BAROSSO – RA 2838

Tutor: THIAGO VIEIRA

CUIABÁ/MT

26 de Maio 2015

SUMÁRIO

Introdução ..................................................................................................... 3

Mapeamento do Perfil dos Oponentes ......................................................... 4

Mapeamento das Habilidade segundo Modelo Jung .................................... 4

Proposta Estabelecida .................................................................................. 5

Cultura e Clima Organizacional da Gravadora.............................................. 5

Prévia da Reunião e Feedback .................................................................... 7

Planejamento da Proposta de Negociação .................................................. 8

Conclusão .................................................................................................... 8

Referência Bibliográfica ............................................................................... 10

 

INTRODUÇÃO  

           

        Este trabalho vai apresentar uma negociação sistêmica feita através de um estudo ao longo do bimestre, nas disciplinas de Gestão do conhecimento, técnicas de negociação e desenvolvimento pessoal e profissional.

        A negociação será feita entre a gravadora Disc. Music Brasil, e a pequena cidade de Eldorado no interior de São Paulo.

        A gravadora, através dos órgãos competentes do município já conseguiu todos os documentos necessários para a construção do estabelecimento na pequena cidade. Mas a associação de Moradores do Lugar não concorda com a instalação De uma empresa deste porte na pequena cidade. A prefeitura de Eldorado por sua vez, solicitou uma negociação entre as partes, sendo uma  reunião  preliminar em 20 dias e uma outra com 45 dias para encerrar a negociação.  

        Primeiramente será feito um mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, e também  do negociador da associação .

        Será feito um estudo da cultura e das habilidades das duas partes, levantando os principais pontos a serem negociados e pesquisar os objetivos da associação dos moradores.

        Também fazer um estudo da cultura organizacional da gravadora para analisar o que poderá afetar o desenvolvimento dos funcionários caso as negociações não sejam completamente favoráveis a gravadora. O principal objetivo é não atrapalhar o clima organizacional interno.Com isso será feito uma previa na primeira reunião dando Feedback a reinvindicação dos Moradores do Local.

        Depois apresentação de sugestões e ideias das duas partes e finalmente um relatório final com uma proposta que possa satisfazer as duas partes.  

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA

APRESENTAÇÃO MORADORES DE BAIRRO: Carlos Henrique é formado em administração, representante dos Morados de bairro. Seu objetivo é impedir a construção da gravadora, ele alega a perturbação da ordem Pública, argumenta Barulho, Segurança e deficiência de infraestrutura no transito local. Ele a maior preocupação é que a maioria dos moradores é da 3ª idade e são um publico conservador que preza a tranquilidade. Eles querem embargar a obra, pois não necessita dos progressos que a gravadora lhes proporcionar.

APRESENTAÇÃO GRAVADORA: Jorge Andrade é formado em Estrategista de Negócios, com experiência em negociador em meio a conflitos. Seu objetivo é conseguir a liberação para construção da Gravadora e abrir a mente dos moradores para o progresso objetivando sempre o bom relacionamento e melhorias para o bairro.

        

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG.

Gravadora de Musicas:

 Assume o Estilo Amigável, tendo sua maior característica um bom racionamento com outra parte. Método usado na negociação tem seu objetivo busca bons resultados para ambas as partes.

Sr. Jorge Andrade (eu) usa o estilo amigável, pois seu perfil é de um bom negociador suas principais características são: Percepção, persuasão e atitudes, usando do poder, tempo e informações disponíveis no que rege as técnicas de negociação, buscando interpretar na outra parte, as visões do mundo e das situações em que envolve as negociações por ele intermediadas.

Faz parte de seu perfil o bom relacionamento entre empresa e funcionários, baseado na confiança mútua para um bom resultado, além do uso de cordialidade e paciência em negociações. Ele usara dessas características marcantes, para deixa transparecer os benefícios, direitos e deveres para melhor resolução desse acordo. A organização é sua maior estratégia, conta com a tecnologia para elevar o status dos seus estúdios.

Associação de moradores :

Assume o Estilo Confrontador, com a característica cooperativa e confrontador procuram a equidade: Contestam as questões e trabalham juntos para chegar a um acordo.

Senhor Carlos Henrique usa o estilo Confrontador sendo que: Levantados os questionamentos dos moradores do bairro.

A preocupação do Sr. Carlos são: - barulho que incomodar a paz do bairro e seus moradores são a maioria pessoas da terceira idade, transito intenso que haverá o bairro são suporta, a segurança é algo que se questiona muito pois devido a circulação de pessoas famosas o bairro será muito visado .