Desafio Da Gravadora

Passo 01

Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da

negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das

partes: Associação dos moradores X Gravadora.

Resposta: PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da Ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)

Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo

que a maioria são pessoas de 3a idade.

Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos

advindos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O Progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja

com benefícios para todos.

Passo 02

Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores

segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos:

Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação.

Resposta: O senhor Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de Moradores do Bairro,

não aceita e está com receio da Construção da Gravadora de Música, alegando que com a

instalação desta empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido barulho, e afetará

a segurança dos moradores do bairro devido a quantidade de pessoas estranhas que irão

frequentar o local e o trânsito ficará mais perigoso, pelo fato de que vão circular mais veículos no

local e assim perturbar a ordem pública.

Outro questionamento é que é um bairro residencial e que a maioria dos moradores

são