Estudo de Caso Administração

Em um determinado ano, a diretoria da Empresa Canetas projeta o seguinte resultado comercializando 2.000.000 de canetas:

Vendas $10.000.000

menos: Custos de Fabricação dos Produtos Vendidos 6.000.000

igual: Lucro Bruto $ 4.000.000

menos: Despesas de Vendas e Administrativas 3.000.000

igual: Lucro Operacional $ 1.000.000

Perto do fim do ano, a McDonald’s fez uma proposta de comprar 150.000 canetas, pagando $4,00 por unidade. Para atender a encomenda, teria de ser feito um prendedor especial com o emblema McDonald’s para cada caneta, gerando um custo extra de fabricação de $0,20 por unidade. Pelo volume de pedido e pelo acordo direto, a empresa não iria pagar comissão de vendas a seus vendedores (a prática é ter a comissão de vendas de 10 % da receita).

Embora a empresa estivesse com alguma capacidade ociosa em sua fábrica, um dos diretores estava propenso a rejeitar a oferta. E, em reunião de diretoria, comentou que a oferta da McDonald’s é muito baixa. Por duas razões:

a) A proposta é inferior do atual preço praticado no mercado. Isso poderá fazer com que os atuais clientes queiram negociar preços especiais; e

b) A proposta é inferior aos nossos custos unitários, ou seja, acho que nosso preço nunca deveria ficar abaixo, pelo menos, dos nossos custos unitários. Como nossos custos totais são de $9.000.000, então nossos custos unitários são de $4,50 por unidade, somado os $0,20 adicionais do prendedor menos o que economizarmos em comissões e menos a diferença de impostos (10% da receita) pela mudança de preço, teríamos:

Custo Unit extra Comissão Imposto anterior Imposto posterior Custo unitário da proposta

4,50 + 0,20 - 0,10 * (5) - 0,10 * (5) + 0,10 * (4) = 4,10

4,50 + 0,20 - 0,50 - 0,50 + 0,40 = 4,10

Analisando financeiramente, a empresa teria lucro ou prejuízo com a operação para o McDonald’s ? Apesar do lucro ou prejuízo, a empresa deveria aceitar a proposta? Por quê?

Dados extras - seus custos fixos de fabricação totalizarão $ 3.000.000 e suas despesas fixas de vendas e administrativos serão de $ 500.000. Das despesas variáveis, há comissão de vendas (10% da receita), impostos (10% da receita) e gastos com expedição ($0,25 por unidade).

RESOLUCAO

O grande problema deste exercício é que ele considera que os custos totais irão permanecer constante com aumento da quantidade produzida. A visão, portanto, deve ser marginal, ou seja, comparar o aumento da receita gerada pela proposta, com o aumento dos custos. Os custos que naturalmente irão aumentar são os variáveis. Pode ocorrer aumento de custo fixo desde que não haja capacidade ociosa.

Portanto, o primeiro trabalho é separar custos totais em fixos e variáveis, como segue:

Quantidade 2.000.000 unit