Estudo de Caso - Case Schincariol

Nome: Cristiane Damiani

Estudo de Caso: Grupo Schincariol

1) O que impulsionou a entrada da marca no mercado de cervejas foi devido a escassez do produto no mercado, os fabricantes  da época não estavam dando conta da demanda nacional. Então a empresa produtora de refrigerantes passou a fabricar cervejas, para conquistar mercado  a estratégia de venda do produto estava no preço que chegava ser 30% mais barata do que as dos concorrentes, para garantir esse preço competitivo a empresa adotava um rígido controle da produção e da distribuição, o que permitia elevar a sua lucratividade.

2) Os perigos da concentração dos negócios nas mãos do Presidente Nelson Schincariol estava  ligado a sua base estrutural, o que comprometia a empresa. Em 2002 a empresa ainda não tinha uma gerência de recursos humanos, e os investimentos publicitários ainda eram escassos, as decisões eram muito centralizadas no presidente, ele também resistia aceitar a presença de sócios e investidores estrangeiros. Em 2003 com a sua morte, a empresa sofreu uma grande desaceleração o que motivou a diretoria  renovar  não só a estrutura da empresa, mais também seus produtos.

3) Foi uma decisão não-programada num conteto desestruturado, a diretoria decidiu lançar duas novas marcas de cerveja a Primus e a Glacial a ideia foi inovadora só que foi baseada em pouca informação disponível de mercado acerca do lançamento de um novo produto. Com o preço mais elevado a Primus disputaria com outras marcas e atingiria consumidores de alta renda. De certa forma foi uma boa decisão só que  não deslanchou devido ao baixo investimento em  publicidade comparado aos concorrentes, mas isso não teve somente consequências  somente negativas além de alcançar uma pequena participação, roubando uma pequena fatia das marcas líderes em um segmento que a Schincariol não estava presente, a organização também ganhou experiência.

4) A criação da Primus foi no impulso com pouco tempo de planejamento e poucos investimentos na área de publicidade. Já a nova Schin já foi com mais tempo envolveu pesquisas para diagnosticar problemas e avaliar a antiga marca no mercado a partir daí, foi estruturada uma nova estratégia envolvendo não só apenas a alteração da fórmula da bebida, da embalagem e do nome, mas sobretudoa exploração eficaz da comunicação em rádio, televisão, internet e pontos de venda, adotou o slogam expressivo “experimenta”, associou a marca personalidades marcantes como Zeca Pagodinho e também fez a festa de lançamento do produto em um hotel luxuoso em São Paulo, também patrociou eventos como  um Campeonato de Surf em Florianopolis  além  dos carnavais do Rio de Janeiro e de São Paulo.

5) Segundo os especialistas em Marketing, a antiga cerveja schincariol já havia alcançado o limite da participaçao da categoria, que se situava em torno de 10%, por outro lado a marca enfrentava o desgaste e a rejeição de sua principal cerveja pela associação da marca a pessoas de baixa renda. Para reverter essa situação foi necessário desenvolver estratégias para que desarmassem o consumidor do preconceito, alterando a percepção da qualidade da antiga cerveja, agregando valor a marca e criando, enfim uma razão para pedir uma Schincariol.

6) Foi uma decisão racional,  o processo na criação da nova Schin envolveu pesquisas para diagnosticar os problemas e avaliar a posição da antiga marca no mercado, outras pesquisas foram desenvolvidas para conhecer as preferências e o paladar do público, a partir daí a estratégia envolveu não somente a alteração da formula da bebida mais também do nome e da exploração maciça das mídias.

7) Investimento maciço em Marketing, a Inovação do Produto (formúla, embalagem), Patrocínio de Eventos reforçando a marca entre o público jovem, investimento em produção industrial, criação de novos Centros de Distribuição para otimizar a comercialização.