Resumo do Estudo de caso A schincariol e a guerra das cervejas

A Schincariol e a guerra das cervejas

A Schin Foi fundada em 1939 em ITU interior de São Paulo, em seu começo o foco era na área de refrigerantes somente depois de 50 anos ela entra no Ramo das cervejas no ano de 1989 com a cerveja Schincariol, e foi num momento em que suas concorrentes não vinham conseguindo suprir a demanda de cerveja no Brasil.

Nesse tempo quando entra nesse novo mercado ela muda totalmente seu rumo e coloca a cerveja Schincariol como seu principal produto o que contribuiu para consolidação do grupo, onde ela em 1990 saltou de 0,2% em 1989 para 9.9% em 2002, tudo isso devido a sua brilhante ideia de reduzir o preço a 30% abaixo da concorrência

Mesmo com seu grande crescimento a empresa não investia em outras áreas primordiais, em 2002 ainda não possuíam uma gerencia de RH e todas as decisões eram voltadas para o então presidente José Nelson Schincariol, com isso ficava claro que a estratégia do marketing não era grande e a empresa não fazia nada além dos 30% abaixo da concorrência, o que era considerado uma boa ideia, fez com que a marca se tornasse associada apenas para uma classe social.

O Lançamento da primus e da glacial

Em 2002 eles tem a ideia de criar duas novas marcas de cervejas como parte de uma estratégia de transformação, nascendo então a Primus e a Glacial, seu objetivo era concorrer com as grandes marcas e alcançar um público com poder aquisitivo maior, colocando o seu preço mais elevado quase o dobro da Schincariol, A Primus seria para o público de alta renda e a Glacial como uma marca mais popular, tendo em vista também que tendo mais de um produto diminuiria os custos com a distribuição, entretanto as vendas da primus não deslanchavam, foi-se dito que um dos motivos era o fraco investimento na publicidade, enquanto outras marcas gastavam muito com seus determinados produtos.

O nascimento da Nova Schin

Em setembro de 2003, um mês após a morte do presidente Jose Nelson, o grupo Schincariol surpreendeu o mercado com o lançamento da nova shcin, alterando a qualidade da antiga cerveja, agregando um valor a marca e criando uma razão para pedir Schincariol, pelo conceito de melhoria de seu produto a shcin bolou uma baita de uma campanha publicitaria, com o slogan ‘’ experimenta’’ com grandes personalidades participando de seus comerciais e campanhas, o grupo começou a investir forte na divulgação de sua nova marca com patrocínios de eventos como o de surf em Florianópolis para conquistar o público jovem, carnavais de são Paulo e Rio de Janeiro, no total investiram cerca de 500 milhões no desenvolvimento de sua nova marca, apesar de não ter chegado a entusiasmar os mais exigentes a nova schin conseguiu assumir a vice-liderança no mercado brasileiro, mas logo após ter chegado aos 15,3% em 2003 as vendas da empresa caíram e chegaram aos 11% em 2006.

A Compra da Devassa

Com o forte crescimento das suas concorrentes como a AmBev, e da Kaiser que ganhava o apoio da mexicana Femsa para retomar o terreno perdido e o grupo Petrópolis chegava como a sensação do mercado, então a Schincariol resolve então comprar a devassa por 30 milhões de reais, ganhando então uma marca Premium que era consumida pelos que tinham poder aquisitivo maior, com a presença forte no Rio de Janeiro