FRANQUIA – ENSINA MAIS

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SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO

ADMINISTRAÇÃO

CLÁUDIO DIAS MARTINS

FRANQUIA “ENSINA MAIS”

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Uberlândia - MG

2015

CLÁUDIO DIAS MARTINS

FRANQUIA – “ENSINA MAIS”

Trabalho apresentado ao Curso de Administração  da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas: Pesquisa de Mercado; Negociação; Marketing e Metodologia Científica.

Uberlândia - MG

2015

1. INTRODUÇÃO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 03

2. DESENVOLVIMENTO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 05

2.1. A ENSINA MAIS – GRUPO PREPARA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 05

2.1.1 A INSTALAÇÃO DA FRANQUIA NO MUNICÍPIO DE TUPACIGUARA . . . . 06

3. CONCLUSÃO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

REFERÊNCIAS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  16

FRANQUIA “ENSINA MAIS”

1. INTRODUÇÃO

Todo empreendimento de qualquer organização, seja pública ou privada, requer organização, planejamento, previsão e controle. Qualquer empresa independente do seu porte necessita estar devidamente planejada e em condições de competir no mercado que a cada dia está mais competitivo. E todas as operações em uma empresa requerem estratégias adequadas.

Assim, o objetivo desta produção textual individual é o de pesquisar teoricamente alguns assuntos pertinentes às disciplinas desse semestre tendo como base a hipotética instalação de uma franquia no município de Tupaciguara – MG. Deste modo, cada disciplina permitirá a percepção que simule a prática de importantes itens da administração como a negociação, a pesquisa de mercado e o marketing para a instalação de uma franquia.

A franquia escolhida que é a do Grupo Prepara através da instalação da “Ensina Mais” no município de Tupaciguara, nos remete de imediato a questão da comunicação, do tempo, da informação e da competência, o que compreende aspectos essenciais para a administração de qualquer empresa, independente de seu porte.

Foi importante estabelecer através de pesquisa bibliográfica e em sítios eletrônicos que a pesquisa de mercado de acordo com Malhorta (2005, p. 18), trata-se da coleta de informações junto ao consumidor, concorrente ou fornecedor para orientar a tomada de decisões ou solucionar problemas de empresários e empreendedores.

Da mesma forma que pode-se perceber que dentro da negociação existe um jogo de forças e, fatalmente, quem tiver maior poder vai vencer. Assim, “a capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controle sobre os acontecimentos, pessoas, situações e sobre si próprio, é poder.” (MELO, 2012, p. 28)

E o instrumento de marketing essencial a ser utilizado pela “Ensina Mais” no município de Tupaciguara – MG será o de saber vender a própria marca, ou seja, o produto educacional da “Ensina Mais” apostará na promoção do nome da empresa e no que ela pode oferecer para a clientela em matéria de educação alicerçada na inovação e na tecnologia.

É necessário saber mostrar-se atraente às pessoas que se quer impressionar ou conhecer (compradores), de forma que eles tenham interesse por você. Para isto, é necessário destacar-se de todos os demais concorrentes do mercado — tendo o que os especialistas do marketing denominam de argumento de venda específico” (UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO apud BUZAN, 2005).

Enfim, a Ensina Mais em Tupaciguara utilizará as vantagens que tem sobre a concorrência para obter o diferencial competitivo e assim ganhar o mercado nessa cidade, que conforme identificado possui um público alvo pronto para ser conquistado.

2. DESENVOLVIMENTO

2.1 A Ensina Mais – Grupo Prepara

A Ensina Mais compreende mais uma marca de sucesso do Grupo “Prepara”, que visionário saiu à frente na questão educacional, pois um dos setores que mais cresce no Brasil é a educação, tendo em vista que muitas famílias reconhecem a importância de investir na educação de seus filhos.

O grupo Prepara controla as redes Prepara Cursos e Ensina Mais e soma mais de 120 unidades em operação. As marcas planejam abrir 26 novas unidades no interior até o final deste ano. Ribeirão Preto, Araçatuba e Campinas estão nos planos de expansão. O investimento começa em 49 mil reais e o retorno acontece a partir de 16 meses de operação. (UNOPAR: file:///D:/Documents%20and%20Settings/pc-/Meus%20documentos/Downloads/1424890618822.pdf)

De acordo com informações disponíveis em sítio oficial da “Ensina Mais”, a franqueadora que é o Grupo “Prepara” foi eleita por mais de três anos como a melhor rede de franquias de ensino do Brasil.

Possui inúmeras unidades educando e encaminha para o mercado de trabalho mais de 200 mil alunos por ano. A franquia garante exclusividade no território e agilidade de implantação em até 60 dias. O retorno do investimento tem a previsão de tempo de 16 meses de operação para o investidor.

De acordo com Teixeira (2012, p. 1), trabalhar com máster franquias em diferentes regiões do país é a estratégia utilizada pela rede de franquias de educação Ensina Mais, do Grupo Prepara, para expandir rapidamente.

Com esses parceiros, podemos atender às necessidades locais, afirma Rogério Gabriel, presidente do grupo. Cada região de expansão tem um desses escritórios, que são responsáveis por interagir com nossos franqueados. Lançada em março de 2012, a rede Ensina Mais já possui 35 unidades abertas e 69 contratos fechados e pretende chegar a cem até o fim do ano, em todas as regiões do país. O foco da rede é o complemento escolar para crianças das classes C e D, que cursam do 1º ao 9º ano do ensino fundamental. (TEIXEIRA, 2012, p. 1)