Home Building Empresa

AS VARIÁVEIS COMPÕEM A SITUAÇÃO DA EMPRESA “HOME

BUILDING”

atualmente a competição entre as empresas está aumentando, tornando

mais dependente umas das outras, o que torna o processo de negociação uma

ferramenta indispensável para o controle dessa competição e realização dos

seus interesses e necessidades, alcançando seus objetivos.

este processo exige uma atenção específica, centraliza seu foco na

força da negociação, o que gera uma solução do conflito, que deverá ser

equilibrada e duradoura

além da força, é preciso concentrar o foco em diversas variáveis, entre

elas: o poder, o tempo e a informação.

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Tendo como base o poder na negociação a influencia de uma das partes

a ceder seus argumentos, fazendoa

aceitar que terá algum ganho na

negociação.

Quanto maior o tempo da negociação, mais informações ambos

conseguem entrem si, quanto mais informações maior é a influencia entre as

partes. Obter informações consiste em saber as fraquezas e as qualidades de

seu oponente, para se ter uma melhor colocação no processo.

A IMPORTÂNCIA DA VARIÁVEL PODER

o poder é uma das variáveis que está sempre em modificação, e pode

se ajustar em todas diversas situações.

mas, para isso, é preciso que os negociadores conheçam a intensidade

que este poder tem de acordo co o andamento do processo.

Geralmente, o poder é definido como o ato de modificar os resultados de

acordo com os interesses da pessoa que possuí esse poder, impor um ponto

de vista sobre o outro, exercer liderança sobre a outra parte sem levar em

conta seus méritos e interesses.

E para que essa variável seja fortemente exercida é preciso que o

negociador domine algumas tarefas importantes para a administração do

processo, como:

● Reconhecer a importância do poder;

● equilibrar a intensidade do poder;

● identificar quais são os riscos desse poder;

● Evitar argumentos que tenham o poder como base;