Investir em Franchising é um Bom Negócio?

UNISALESIANO

Centro Universitário Católico Salesiano Auxilium

Curso de Administração

LINS – SP

2014

INVESTIR EM FRANCHISING É UM BOM NEGÓCIO?

Trabalho de Pesquisa com Objetivo de Desenvolvimento de práticas investigativas, para ser apresentado ao professor do 4º Semestre do Curso de Administração, do Centro Universitário Católico Salesiano Auxilium

LINS – SP

2014

SUMÁRIO

PROBLEMATIZAÇÃO        

JUSTIFICATIVA        

OBJETIVOS        

ESQUEMA        

RESUMO        

REFERÊNCIAS        

ANEXO        

TEXTOS        

PROBLEMATIZAÇÃO

INVESTIR EM FRANCHISING É UM BOM NEGÓCIO?

Investir. Franchising. Negócio.

JUSTIFICATIVA

O Franchising tem cada vez maior importância na economia mundial, incluindo o Brasil, que atualmente é um dos primeiros colocados no ranking mundial de franquias, seja em quantidade de redes, como em unidade franqueadas em funcionamento. As corporações que pretendem assegurar a cobertura de mercado que almejam, podem adotar a estratégia de franchising para expandir os negócios, é de suma importância à corporação saber sua identidade assim como seus objetivos. De acordo com CAMPORA ET AL. “Antes de entender os passos para a construção de uma operação de Franchising é necessário entender os motivos para utilizá-lo como estratégia de expansão e vendas” (2006, p. 51).

Devido ao grande numero de investimento em franquias, surgiu o interesse em realizar uma análise sobre o tema.

OBJETIVOS

Objetivo Geral

Aprofundar os conhecimentos sobre a estratégia de expansão de negócio pela técnica de Franchising, analisando as vantagens e desvantagens do investimento para facilitar o entendimento da técnica pelos empresários e estudantes.

Objetivos Específicos

Definir o assunto abordado.

Apresentar que a expansão do negócio é imprescindível para o crescimento da organização.

Identificar a viabilidade e o retorno do investimento aplicado.

Demonstrar a vantagens e desvantagens da técnica de Franchising

Pesquisar em diversas fontes textos sobre o assunto.

Trabalhar em grupo a fim de aprimorar a relação interpessoal.

ESQUEMA

1. A Historia do Franchising

2. Noções Fundamentais do Franchising

3. Análise de desafios e oportunidade

3.1. Vantagens

       3.2. Desvantagens

4. Características do Sistema de Franquias

5. Modalidades de Franquias

         5.1. Pontos Positivos

         5.2. Micros Franquias

         5.3. Franquias Shop in Shop

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1. A História do Franchising

Franchising é um sistema moderno que permite expandir um negócio num modelo estruturado, com uma menor necessidade de investimentos em capital, criado para promover bens e serviços, de acordo com um rígido formato usando metodologias padrão em Gestão, Marketing e Atividade Operacional.

Segundo CHERTO ET AL. “Na essência, o Franchising consiste em replicar, ou, como se tornou modo de dizer, em “clonar”, em diversos locais ou mercados, um mesmo conceito de negócio, ou seja: uma loja, uma clínica, um hotel, um restaurante, uma oficina mecânica...” (2006, p.21 e 22).

[...] o Franchising pode ser definido como uma das muitas Estratégias da qual uma organização pode fazer uso para expandir seus negócios e seus resultados, otimizando as competências por ela desenvolvidas ao longo de sua existência, cobrindo o mercado e escoando de forma eficaz seus produtos e/ou serviços. (CHERTO ET AL., 2006, p. 23).

O sistema Franchising, tal e como o conhecemos hoje em dia, teve sua origem em meados do século XIX, nos Estados Unidos, concretamente no ano de 1862. Com o tempo, empresas como a General Motors e Coca-Cola adotaram o sistema de franquias como uma forma de se fazer negócios e crescer, ocupando mercados - a finalidade da GM era expandir a sua rede de revendas de automóveis e a da Coca era garantir o engarrafamento e uma distribuição mais abrangente de seus produtos, utilizando terceiros nesse processo.

O sistema de franquias iniciou em grande escala após a Segunda Guerra Mundial nos Estados Unidos, por soldados americanos que voltaram para suas casas sem experiência e sem emprego, porém com muita vontade de trabalhar e com necessidade de ganhar dinheiro, naquela época já existiam oportunidades de franquias como Hertz (locação de veículos), Roto Rooter (limpeza de encanamentos), entre muitas outras.

2. Noções Fundamentais do Franchising

Basicamente é quando uma organização de grande porte e bem-sucedida, estabelecida num determinado negócio durante muitos anos permite que um investidor ou empresa use a sua marca e o seu know-how para comercializar os seus produtos.

Assim, a empresa já estabelecida (franqueador) crescerá mais rapidamente com menos capital investido, e a empresa que estará iniciando no mercado (franqueado) é usufruir de um modelo de negócio já fortalecido no mercado como maiores chances de sobreviver no mercado.

3. Análise de Desafios e Oportunidades

3.1. Vantagens:

• Oportunidade para quem deseja ter o próprio negócio;
• O franqueado conta com a experiência de mercado do franqueador e um alto faturamento mensal;
• Direito de uso de uma marca já conhecida;
• Produto e/ou serviços chegam ao mercado com aceitação imediata, pois foram desenvolvidos, testados, padronizados e implantados;
• Nasce com operação completa, conta com o Know-how do franqueador e manuais detalhados;
• Tem suporte e apoio do franqueador na criação e produção;
• Recebe do franqueador especificação de máquinas, equipamentos e materiais;
• Assessoria na escolha do ponto comercial;
• Investimento inicial baixo comparado com um negócio iniciado do zero.

3.2. Desvantagens:

• Pouca flexibilidade, o controle sobre as operações que são constantes e permanentes;
• Autonomia parcial;
• Risco de ocorrência de falhas no sistema;
• Taxas pagas pelo franqueado.

4. Características do Sistema de Franquias

O sistema de franquia é definido pela existência de duas esferas sendo de um lado o franqueador, proprietário de uma marca e da tecnologia de produção e de comercialização de um determinado produto e/ou serviço. De outro lado, o franqueado, que utiliza a marca e a tecnologia do franqueador para produzir e/ou comercializar os produtos. O que interliga as duas esferas é um contrato formal entre as partes, onde o franqueador se compromete a transferir ao franqueado um modelo de engenharia (padronização dos projetos de arquitetura, decoração, programação visual e maquinário — e engenharia de produção, se for o caso); gerenciamento (recrutamento, treinamento, formação administrativa e capacitação do franqueado para operar o negócio) e marketing (métodos de comercialização, pesquisa de mercado, propaganda, técnicas de vendas e promoções, desenvolvimento e lançamento de novos produtos). E o franqueado se compromete a remunerar o franqueador em troca de tal concessão.