O Estudo de Caso

UNIPESSOA

Professor – Paulo Quadros

Trabalho nº 2

Estudo de Caso 2 – Empresa de cosméticos se instala no Brasil.

“Uma grande empresa de cosméticos americana pretende instalar-se no Brasil até o final do ano. Ela é controlada pelo fundo norte americano TCW – Trust Company West e seu objetivo inicial é investir US$ 600 milhões e mais financiamento do BNDES, começando por uma linha praia, como primeira fase do seu projeto”

Ela sabe, por exemplo, que a AVON (cosméticos) tem no Brasil seu segundo mercado mundial e sabe também que somos mais de 170 milhões de habitantes, ou seja, um mercado potencialmente atraente.

Sua equipe foi escolhida para representá-la no Brasil, e sua primeira missão consiste em orientá-la nas questões estratégicas abaixo:

1.0 – Onde instalar a fabrica e o escritório central? Por quê?

        1.1 – Qual a abrangência geográfica? (inicial e final)

        1.2 – Quais modais serão utilizados para logística integrada? Justifique.

2.0 – É recomendável a implantação de um centro logístico? (parte da matéria prima será importada, inicialmente)

3.0 – Qual o canal de distribuição mais recomendável? Justifique.

        3.1 – Quais as estratégias para os canais? (seletiva, intensiva ou exclusiva)         justifique.

        3.2 – Indicar e justificar canais alternativos.

        3.3 – desenvolver um diferencial no canal de distribuição escolhido que o torne         mais competitivo.

4.0 – É recomendável a instalação de lojas próprias, para desenvolver a distribuição? Justifique.

5.0 – Como aplicar a curva ABC em relação a estoques e mercados?

6.0 – É recomendável a contratação de profissionais para compor a força de vendas?

7.0 – É recomendável intermediário na distribuição? Justifique.

8.0 – Devemos planejar a utilização de sistema EDI?

9.0 – Supermercados seria um bom canal de distribuição para os novos cosméticos? Por quê?

10.0 – É necessária a contratação dos serviços de uma agencia de publicidade? Por quê?

11.0 – Poderá ser pensado um sistema de franquia? Por quê?

12.0 – Como remunerar os canais de venda e distribuição?

13.0 – Será constituída frota própria? Como? Por quê?

14.0 – Como poderá a empresa se beneficiar do e-commerce?