O Estudo de Caso Nike

Atividade 1: Caso Nike

Questões:

1. Quais são os prós, os contras e os riscos associados à estratégia central de marketing da

Nike?

A Nike, empresa sempre teve uma estratégia de marketing muito consolidada,

prezando pela excelência em seus produtos e apoiada pelo alto rendimento de seus atletas

patrocinados. A empresa sempre investiu forte no marketing e graças ao sucesso do plano

de criar um grande “culto” em torno da marca, a mesma sempre obteve lucros exorbitantes.

As vantagens associadas ao marketing da Nike podem ser observadas, levando em

consideração o sucesso dos atletas patrocinados pela empresa. O sucesso do atleta impacta

diretamente no sucesso da Nike, conforme mencionado no texto o exemplo do jogador de

basquete Michael Jordan e sua linha de tênis Air Jordan que até hoje é uma febre.

Além disso, a escolha de fornecer patrocínio para os melhores profissionais

esportivos do mundo, criou uma imagem em volta da Nike que associa o produto à alta

habilidade esportiva de um atleta. Deixando a impressão de que os produtos da Nike (tênis,

roupas, bonés e outros acessórios), por si só já garantem um alto nível de rendimento

esportivo. Por isso, a Nike ficou conhecida como a marca dos “melhores”, incentivando o seu

consumo.

As desvantagens em relação ao marketing da Nike podem ocorrer devido à

associação da imagem da marca com o jogador(a) patrocinado(a). Pois caso este(a)

profissional se envolva em algum escândalo mal visto pela sociedade, o caso poderá

impactar diretamente na imagem da marca e ocasionar a diminuição de vendas de seus

produtos.

Os riscos do marketing da Nike existem, na mesma lógica de pensamento, devido à

possibilidade de o(a) jogador(a) patrocinado(a) ter uma queda em sua carreira ou então não

ascender profissionalmente conforme o esperado pela empresa. Dessa forma, as linhas de

vendas dos produtos desenvolvidos para aquele(a) atleta não irão performar de acordo com

o esperado.

2. Se você fosse a Adidas, como competiria com a Nike?

Se eu fosse a Adidas, iria usar a lógica da pirâmide de influência assim com a Nike e

como a Adidas faz atualmente, patrocinando atletas de excelência. Entretanto, faria

propagandas retratando a realidade de treino passada por aquele atleta visando atingir o

alto nível que o