O Líder de Mercado (marca global)

Líder de mercado (marca global)

Marcas reconhecidas (reputação)

Capitalizada

Maior frota comercial no Brasil (9.000 veículos)

Crescimento de demanda de soft drinks

Aumento de poder de compra dos brasileiros

Cola sabor preferido dos brasileiros (41,8%)

Poucos produtos chegam nos mercados locais mais afastados

Fortalezas

Líder de mercado (marca global)

Marcas reconhecidas (reputação)

Capitalizada

Maior frota comercial no Brasil (9.000 veículos)

Fraquezas

Capacidade de distribuição

Concorrência no preço final para o consumidor

Baixa rentabilidade

Impostos representam 40% no preço final de venda

Oportunidades

Crescimento de demanda de soft drinks

Aumento de poder de compra dos brasileiros

Cola sabor preferido dos brasileiros (41,8%)

Poucos produtos chegam nos mercados locais mais afastados

Aproveitar a frota comercial, expandido a distribuição para alcançar os mercados mais afastados

Adquirir empresas de distribuição robustas para ter maior capilaridade? dada a fortaleza de ser capitalizada

Ameaças

Facilidade de novos entrantes no mercado de bebidas não alcoólicas (B Brands)

Distribuição de apenas 25% de soft drinks em mercados

Rivais com melhor estrutura de distribuição

Quais são os prós e contras das estratégias adotadas pela Coca-Cola no Brasil? O que a Coca-Cola deve fazer para ser bem sucedida no Brasil?

Case:

O principal problema da Coca Cola Brasil é o grande volume de vendas, porém com baixa rentabilidade vs. outros mercados.

Consumers (Class C):

Soda consumption grew 60% between 94 and 99

Quality is the main factor that guides class C brazilians' buying decisions.

Brand is the least important factor

Tend to favor lower priced products

Soda Market:

will keep growing 5% through 2006

USA: Coke, 45%; Pepsi, 31% with 3% growth a.y.

Overseas, Coke is 3x Pepsi. with 7% growth a.y.

USA, Mexicans and Germans are the heaviest soda consumers