O Orçamento de Vendas

ESTUDO DE CASO: Red Bull

Aluna: Lana Souza Bernardes

Matricula: 201726034

Questão 1

Pode-se dizer que algumas características impressas no comportamento da compra do enérgico têm a vê com esportes radicais sendo alguns promovidos e apoiados pela marca, estudantes, praticantes de esportes de uma forma geral, frequentadores de festas, pessoas que precisam de um ânimo seja no trabalho, no desempenho de alguma tarefa de curto prazo e até mesmo para conseguir lidar com a rotina diária funcionando como uma “ajudinha extra”. Ou seja, aspectos culturais, psicológicos, sociais e pessoais estão interligados através de uma necessidade que foi moldada criando um desejo de consumir esse produto. O produto alvo com base no artigo proposto envolve homens e mulheres entre 16 e 29 anos.

Questão 2

Os processos de decisão de compra focados no uso do energético têm como a influência dos ingredientes utilizados, o efeito causado pelo produto prometido pela empresa ser concretizado, o valor da marca dentro do mercado competitivo também influencia na compra, o fácil acesso de adquirir o produto, preço condizente com os benéficos do produto, o oferecimento de amostras grátis foi fundamental para o consumidor sentir o gosto, a sensação e poder disfrutar dos benefícios, Além de facilitar a adesão em vários estabelecimentos ( Academia, mercados, eventos esportivos, estúdios de danças, universidades, locais de trabalhos, entre outros) promovendo o produto e como consequência indicações entre os vínculos de amizades e familiares levando o destaque do Red Bull no mercado atual.

Questão 3

Pode-se dizer que os papeis de compra de um energético se fundamente em 5 estágios, sendo eles:

Iniciadores: Eles identificam á necessidade do produto no mercado. No caso da Red Bull pode ter sido um investidor ou até mesmo o criador do produto.

Usuários: Ele usa a solução dessa necessidade. No caso pode-se ser a equipe que degustou primeiramente o produto para depois ir ao público-alvo

Compradores: é até bem óbvio e quem compra. No caso a empresa comprou á formula de quem criou e para moldar e assim distribuir o Drink no comércio.

Influenciadores: Definem as características do produto. No caso influenciaram no modelo e na decisão de compra do mesmo que foi extremamente positivo.

Decisor: olhando para o produto e para os clientes que hoje estão em sua carteira que o mesmo identifique quem decide sobre a aquisição de sua proposta de valor. Que no caso, pode ser um usurário, comprador, influenciador, alto escalão da corporação e até mesmo um setor que pode ter sido criando para essa decisão.

 Gatekeeper: A pessoa pela quem o profissional de marketing e vendas deve passar para atingir os demais papéis de compra. No caso eles filtraram informações importantes sobre o produto, corrigiu caso tivesse alguma coisa incoerente e depois dessa etapa o produto já está pronto para ser inserido no mercado competitivo.

Obs. Não há problema e é até bem comum nas empresas às pessoas envolvidas em um estágio estarem envolvidas em mais estágios.

Questão 4

O mercado alvo escolhido pela empresa está sendo eficiente de forma a manter a mesma entre os mais concorridos do mercado. A Red Bull se posiciona como a ofertante de um produto que irá fornecer uma “ajudinha” aos seus consumidores seja para realizar coisas no cotidiano até mesmo se divertir em festas, boates e shows através de um preço acessível de fácil acesso e de certo prestigio, pois é perceptível o quanto de jovens compartilham o consumo no mundo digital atribuindo um valor pode estar consumindo e com isso influenciando quem está vendo. Sendo este o seu principal ponto de diferenciação. Podemos dizer que o produto praticamente se promove sozinho sem precisar de um esforço exorbitante da organização. Ademais, o mesmo é um ponto já reconhecido mundialmente no mundo dos esportes se caso fizer uma pesquisa sobre o conhecimento do produto cerca de mais ou menos 80% da população conhece, já consumiu ou pelo menos já ouviu falar.