Planejamento Estratégia Competitiva

Michael Porter- Estratégia competitiva

Michael Porter foi um professor da Harvard Business School que apresentou uma profunda análise da Indústria, discutiu como se posiciona uma empresa e como se cria um processo de planejamento estratégico eficaz.

Uma autoridade em Estratégia, Porter é o autor de “Estratégia competitiva, Vantagem competitiva e Competindo em Indústrias Globais”.

Porter define estratégia competitiva como o posicionamento da empresa no seu ambiente competitivo, ele afirma que “posicionamento” significa muito mais que o posicionamento do produto ou o conceito de marketing, mas sim o posicionamento TOTAL da empresa, envolvendo todas as funções: Produção, Distribuição, Logística, Serviços, o quadro Total do empreendimento em seu lugar no ambiente competitivo.

Mas como desenvolver uma estratégia? Porter diz que para tal é necessário abordar duas questões fundamentais.

A 1ª é a estrutura ou atividade da indústria em que se atua e a 2ª questão essencial para a estratégia é a posição da empresa em sua indústria, cujos conceitos estão definidos abaixo:

• Análise da Indústria: Em qualquer setor de um produto ou serviço há 5 forças de competição em ação:

• A força 1 é aquela na qual mais se pensa, a rivalidade entre concorrentes existente, a luta por posições , Corte de Preços, Novos produtos, Novas capacidades, etc;
• A força 2 : barreiras. Demonstra que a competição em um setor, é maior do que a apenas a rivalidade entre concorrentes, havendo ameaças de novas entradas , novos concorrentes, trazendo novas capacidades, e, quando a entrada é fácil desgasta os atrativos fundamentais desse setor;
• Força 3 mostra a concorrência de produtos ou serviços substitutos, que podem limitar o preço desses produtos;
• Força 4 fala que em todo setor se compra de fornecedores coisas como mão-de-obra, matérias-primas e máquinas, quando os fornecedores têm poder de barganha eles podem limitar os lucros  do setor, pois, aumentando seus preços podem forçar o setor a absorver custos que não pode   repassar
• Força 5: clientes. Todo setor vende para clientes que podem ter, ou não, poder de barganha, se eles o tiverem e o preço os afetar, podem barganhar e diminuir o lucro, exigindo preço menor.

• Posicionamento da empresa na indústria: A empresa necessita obter um desempenho superior, Porter afirma que a empresa precisa de uma vantagem competitiva sustentável, a qual pode ser sustentada por meio de duas formas:

• 1º. Ou se tem a sorte de criar algo impossível de copiar;
• 2º  Ou melhora com uma rapidez que a concorrência não alcance.

• Mas como se conseguir a vantagem competitiva?

Porter diz que existem dois tipos básicos de vantagem que qualquer empresa pode ter, são eles:

• O custo Baixo- Preços baixos para produzir, projetar, entregar os produtos, elevam e maximizam os lucros;
• Vantagem de diferenciação- A empresa diferenciada consegue fornecer algum benefício único  que os seus clientes  consideram importante, e por ele ser único em uma área importante os clientes estão dispostos a pagar mais e isso eleva as margens de lucros o que a faz obter um desempenho superior.

Michael Porter diz ainda que para a empresa buscar alguma dessas vantagens competitivas é preciso fazer outra escolha fundamental ao preparar a estratégia - chamado por ele de âmbito competitivo- A amplitude do alvo, no qual se procura conquistar a vantagem. Porter descreve que essas duas variáveis essenciais, o tipo e o âmbito da vantagem levam ao que ele chama de estratégias genéricas, caminhos fundamentalmente diferentes para a vantagem que a empresa pode escolher.

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