Produto novo

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Atividade Auto instrucional

 Novos Produtos

Camila Lazzarini

Giovana Paiva

Lucas Reis

Luis Almeida

Belo Horizonte

2015

1.INTRODUÇÃO

A forte urbanização das sociedades transforma radicalmente os hábitos e costumes das famílias para procedimentos cada vez mais simplificados. As plantas, pomares domésticos, hortas caseiras e jardins cultivados em nossas casas por nossas mães e avós de maneira simples e natural são substituídos por ornamentações artificiais ou vasos cultivados em ambientes internos. Os quintais são cada dia menores ou inexistem nos grandes centros, onde os apartamentos são a principal forma de moradia.

O prazer pelo cultivo, no entanto, permanece presente nas mentes das pessoas, que usam desse hábito, uma forma de permanecerem em contato com a natureza. Sonhamos em poder cultivar nossas flores e verduras saudáveis em nossos apartamentos, mas as dificuldades para manutenção desse hábito se tornam maiores a cada dia. O modo de vida inteiramente urbano tira das pessoas a facilidade de acesso aos mais simples insumos para manutenção das plantas como a terra para enchimento de vasos e canteiros, fertilizantes naturais e demais insumos. A perspectiva dos negócios e demanda desses produtos, portanto, torna-se universal. Lojas de jardinagem é a principal referência para a distribuição, mas a adequação da apresentação dos produtos poderá torná-lo um produto exposto em toda a rede de supermercados, lojas Pet, lojas agropecuárias e todo o comércio de varejo.

A preocupação da TERRA VIVA é atender essas necessidades para facilitação das tarefas domésticas nos pequenos cultivos com produtos de qualidade e ecologicamente corretos, com informações técnicas e recomendações indispensáveis ao cultivo e ao uso dos produtos ofertados, permitindo um trabalho ao mesmo tempo prazeroso e eficiente. Inovação, versatilidade e facilidade na aplicação, distribuição eficiente e boa relação custo benefício são pontos fortes.

2. Análise de Macroambiente

As bases de fornecimento para a produção estão nos produtos acabados que serão adquiridos para serem embalados. Os fornecedores serão selecionados de acordo com suas capacitações técnicas e capacidade de produção a preços compatíveis. Para estes fornecimentos são estabelecidos contratos que garantem os abastecimentos e os outros insumos complementares que serão acrescentados aos produtos dependem do mercado. Deve ser dada uma atenção especial aos Órgãos Institucionais de Regulamentação que estabelecem as regras legais para a produção, ré embalagem e comercialização.

A indústria é classificada conforme deliberação normativa da COPAM nº 74/04 Classe 1, ou seja, empresa não poluente. Os produtos são compostos naturais e não necessitam registro especifico para produção e comercialização junto ao Ministério da Agricultura. O setor de maior importância da empresa, no entanto, é a Unidade de Desenvolvimento de Produtos, que, com a atuação de um técnico em adubação e através de informações das necessidades do mercado, pesquisa os melhores produtos e formas de atendimento aos produtores. Neste setor está concentrada toda a capacidade de inovação dos negócios.

3. ANÁLISE DE MICROAMBIENTE

Fornecedores de produtos acabados para serem embalados (terra pronta para vaso e outros adubos naturais) desenvolvidos conforme capacidade de produção e qualidade dos produtos que atendam às especificações da empresa.

Fornecedores de sacaria e embalagens; indústria de fosfato e indústrias de micronutrientes (insumos que poderão ser acrescentados aos produtos antes de serem embalados); fabricantes de equipamentos; serviços de informática, prestadores de serviços (logística, laboratórios, consultorias).

Concorrentes: Algumas empresas de adubos orgânicos e organo-minerais que atuam regionalmente (Terral).

Clientes: Empresas de jardinagem, floriculturas, produtores de mudas e, principalmente, consumidores domésticos que serão atendidos pela rede de distribuição (lojas agropecuárias, pet shops, da rede de supermercados e comercio varejista em geral.

Órgãos Normalizadores: Ministério da Agricultura; IBAMA/FEAM; IMA, Prefeitura Municipal; Receita Estadual; Receita Federal.

4. ANÁLISE SWOT

Pontos Fortes:

O produto está pronto para uso e não tem restrições para a sua utilização. É acompanhado de instruções de aplicação. A formulação correta boa qualidade do produto garantem plantas bonitas e saudáveis.

Os consumidores são beneficiados por:

• Ótima apresentação e segurança nas embalagens. Não empoeira o ambiente, não tem vazamento.
• Distribuição bem pulverizada, permitindo fácil acesso dos consumidores ao produto.
• Facilidade de aplicação e as quantidades das embalagens não deixam sobras para serem guardadas após serem abertas (dosagem única).
• As embalagens trazem informações para o uso para obter maior eficiência dos produtos e melhores resultados no cultivo das plantas.
• O produto natural não poluente não gera qualquer tipo de resíduos, oferecendo praticidade e segurança no uso doméstico.

O pequeno porte da empresa e o baixo investimento na sua implantação permitem uma melhor TIR - Taxa Interna de Retorno e os investimentos aplicados de forma escalonada permitem que o tempo de reposição do capital seja em curtíssimo prazo, inclusive com parte dos investimentos feitos a partir da reaplicação dos lucros obtidos, conforme planejamento estabelecido. Os produtos naturais são de origem 100% nacionais. Não sofrem oscilações em função do câmbio e mercado internacional, podendo assegurar maior estabilidade nos preços praticados e segurança para distribuidores e consumidores, caso que não ocorre nos fertilizantes e defensivos químicos.

Pontos fracos e ações de superação:

Para superar a resistência gerada pela novidade do produto, o plano de marketing prevê a montagem de expositores e confecção de folhetos e cartazes para posicionamento dos produtos nos pontos de venda. Está estabelecida uma postura comercial agressiva para positivar os pontos de venda. A implantação da nova marca no mercado conta com a ação contínua de vendedor no campo, com visitas em rotas pré-estabelecidas e treinamento suficiente para positivar o maior número de pontos de venda, garantindo a divulgação dos produtos aos revendedores e consumidores. O preço ofertado para os consumidores agrega o valor da apresentação das embalagens, qualidade dos produtos, informações técnicas de cultivo e dicas de jardinagem, aplicação dos produtos e facilidade de aquisição através de uma melhor eficiência na distribuição.