Projeto Integrado Multidisciplinar PIM V
Por: Leandro Carvalho • 1/6/2019 • Trabalho acadêmico • 5.820 Palavras (24 Páginas) • 166 Visualizações
UNIVERSIDADE PAULISTA
UNIP EAD
LEANDRO DE CARVALHO ROSSI
RA 1865515
MORI MAKEUP COSMÉTICOS LTDA ME
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM V
RIO CLARO/SP
2019
UNIVERSIDADE PAULISTA
UNIP EAD
LEANDRO DE CARVALHO ROSSI
RA 1865515
MORI MAKEUP COSMÉTICOS LTDA ME
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM V
Projeto Integrado Multidisciplinar V apresentado à Universidade Paulista – UNIP EAD, como parte da avaliação para obtenção do título de Gestor Comercial, sob a coordenação da Prof.ª Dr.ª Solimar Garcia.
Orientador: Profa. Albaneiide Berbet
RIO CLARO/SP
2019
RESUMO
O objetivo principal deste, foi aprofundar-se em uma empresa de comércio de cosméticos através da Administração por Categoria de Produtos. Através desta análise, conseguimos identificar ótimas áreas de oportunidades dentro da empresa Mori Makeup Comércio de Cosméticos Ltda Me, instalada na avenida 11, número 1685 na cidade de Rio Claro – SP, a empresa comercializa maquiagem feminina, através de fábricas terceiras, onde finaliza a montagem dos itens em sua sede, para a realização das vendas de sua equipe de vendas. Nosso objetivo foi analisar a gestão de vendas e equipe de vendas, onde analisamos grandes oportunidades de crescimento, tanto financeiro quanto prospecção de novos mercados. Entendendo a empresa verificamos grande possibilidades de redução de custos, o que impacta diretamente a rentabilidade da empresa e também criamos um plano de ação para o departamento comercial onde poderemos ter um crescimento de no mínimo 10% ao fim do ano letivo. Conquistamos estas informações através da pesquisa de campo. Nosso principal resultado foi estruturar a área comercial da empresa, onde através de capacitação e treinamentos, poderemos consolidar o plano de crescimento para o próximo ano.
PALAVRA CHAVE: Crescimento, capacitação e plano de vendas.
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO 4
2. ADMINISTRAÇÃO POR CATEGORIA DE PRODUTOS 5
2.1 A empresa 5
2.2 Resumo teórico sobre o tema 5
2.3 Cadeias de abastecimento 6
2.4 Gestão de pessoas 7
2.4.1 Respeito a diversidade 8
3. GESTÃO DE VENDAS E DE EQUIPE DE VENDAS 9
3.1 Diagnóstico da área de vendas 9
3.2 Justificativa da escolha das cidades 10
3.3 Plano de vendas e de equipe de vendas cidade de Campinas 11
3.4 Plano de vendas e de equipe de vendas cidade de Piracicaba 11
3.5 Plano de vendas e de equipe de vendas cidade de Limeira 12
4. COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMA DE PRECIFICAÇÃO 13
4.1 Resumo teórico sobre compras e negociação 13
4.2 Resumo teórico sobre sistemas de precificação 14
4.3 Aplicações na empresa 15
5. MATEMÁTICA FINANCEIRA 15
5.1 Plano de ação para Campinas 16
5.2 Plano de ação para a cidade de Piracicaba 17
5.3 Plano de ação para a cidade de Limeira 17
CONCLUSÃO 18
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 19
1. INTRODUÇÃO
Este estudo trata-se de um Projeto Integrado Multidisciplinar (PIM V), referente à projeto de pesquisa realizado no 1º bimestre do 1º semestre de 2019 do Curso de Graduação Tecnológica em Gestão Comercial da Universidade Paulista – UNIP – realizada em Rio Claro – SP e demonstra como são aplicados os conceitos de Gestão Comercial na empresa Mori Makeup e terá o intuito de demonstrar na prática o funcionamento atual da empresa com base em estudos das disciplinas Administração por Categoria de Produtos, Matemática Financeira, Compras e Negociação – Sistemas de Precificação. Modelo de pesquisa exploratória.
A empresa atua no ramo de atividade de cosméticos, possuem vendas a nível nacional, através de representantes de vendas e vendas diretas, empresa localizada na Avenida 11, 1685 na cidade de Rio Claro – SP, é de natureza privada, seus principais concorrentes são Vult, Max Love e Ricosti. Hoje a empresa possui 25 funcionários, com um faturamento anual de R$ 3.600.000,00, é uma microempresa, hoje possui atendimento em 9 estados (SP/RJ/RS/PR/SC/MG/ES/SE/DF). Site www.morimakeup.com.br.
A base principal será a administração por categoria de produtos, onde nos aprofundaremos em Gestão de Vendas e Equipe de Vendas. A cadeia de suprimentos no segmento se dá da seguinte maneira: A empresa (Mori) contata uma indústria de cosméticos, onde após testes de qualidade e desenvolvimento de produtos, formalizam o contrato de fornecimento, a contratante (Mori) fornece os insumos (embalagens, lacres) e a contratada fornece o produto acabado.
Na Gestão de Pessoas, a empresa realiza as próprias seleções e contratações, tem uma pessoa que realizada o treinamento de produtos aos novos agentes.
Quando falamos de Gestão de Vendas e Equipe de Vendas falamos especificamente da área principal da empresa (vendas). Através da matemática financeira vamos mensurar e aplicar um crescimento significativo anual a rede de vendas. O sistema de pricing é realizado pelo CEO da empresa. Empresa com muitas possibilidades de crescimento no mercado nacional, vamos criar um plano de vendas como projeto piloto, para 3 cidades próximas (Limeira, Piracicaba e Campinas) e após 6 meses, veremos a viabilidade do negócio, para que possamos expandir o modelo para outras cidades mais distantes e no futuro (12 meses), termos um modelo para expansão a nível nacional.
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