Relatório APS 7 semestre - UNIP

Relatório Final

1. Apresente a empresa com nome, forma de constituição, histórico com dados e fatos relevantes da origem da organização, porte, natureza/tipo e ramo de atuação (principal atividade desenvolvida).

A AIRFREE é uma empresa constituída de uma Sociedade Anônima, que é administrada por 6 sócios com direitos e cotas iguais. É uma empresa de médio porte, atuando no mercado de eletroeletrônicos caracterizado pela atividade industrial e comercial de origem privada. O capital inicial investido foi de R$ 3 milhões.

2. Qual a composição e qualificação da força de trabalho (operários e vendedores)?

A empresa conta com 76 colaboradores, 38 vendedores e 38 operários de fábrica, que foram devidamente treinados e qualificados para fabricação e a distribuição do CTA.

3. Descreva o produto (nome e características), as características da tecnologia adotada pela empresa (investimentos, custos operacionais, flexibilidade etc.) e o processo de implantação e evolução da capacidade da empresa.

O produto que foi projetado deu se nome de CTA- Condicionador térmico de ambientes. É uma inovação com características de bem de consumo durável. No seu desenvolvimento, o pesquisador descobriu um novo tipo de gás, mais eficiente e mais barato, que possibilita ar refrigerado a partir de compressores menores. O projeto tem potencia de 9.000 BTU’s.

A empresa investiu $3.000.000,00 para a elaboração do projeto. A planta inicial foi bem dimensionada, suficiente para termos um bom desempenho nos mercados de maior demanda. Nossa capacidade de produção inicial foi de 6.000 mil e nossa expansão se deu a partir do período 2.

Para produzir uma unidade de CTA são necessárias 3 unidades/kits da matéria prima básica (compressor, vaporizador, componentes elétricos, reservatório de água e gás, montado em gabinete de fibra) .

O custo por unidade da matéria prima básica é de $40,00 o primeiro período. Para os demais períodos, o preço da MP dependerá das forças de mercado. O preço anunciado pelo fornecedor é válido para todas as regiões de mercado. O pagamento da matéria prima comprada é realizado três parcelas: 20% - 40% - 40%. A primeira parcela é paga antecipadamente no momento do pedido, a segunda, no período seguinte quando a empresa recebe a matéria prima e a terceira, dois períodos após o pedido.

4. Descreva a estrutura dos mercados disponíveis, especialmente onde a empresa atuou, e descreva os perfis e características dos clientes das regiões de mercado. O mercado têm três regiões com características diferentes, que recebem visitas de vendedores próprios das empresas.

Região 1: Tem a menor população comparada às demais, o que resulta em menor quantidade comprada, entretanto, é a região que possui a maior renda "per capita".

Região 2: No que diz respeito ao tamanho e a renda da população, a região pode ser considerada intermediária em relação às demais.

Região 3: Possui a maior população, porém com renda média mais baixa em relação às demais regiões. A alta densidade demográfica, mesmo com renda mais baixa, acaba por gerar grande demanda quantitativa.

Essas diferentes características das regiões podem significar diferentes sensibilidades dos consumidores aos instrumentos de marketing. Portanto, a política de marketing da empresa (preço, propaganda, equipe de vendas e qualidade do produto) pode ser diferente para cada região.

 A demanda na região 1 é menor que as das demais regiões, porém, mais estável. Na região 2, a demanda pode ser considerada média em relação às demais e com variação sazonal característica, com volumes maiores nos períodos 2 e 3 (2º e 3º trimestres). Finalmente, com a maior demanda entre as três regiões do mercado global, a região 3 tem sazonalidade parecida com a verificada na 2, com aumento da demanda também nos períodos 2 e 3.

Nossa empresa escolheu a Região 3 por acreditar que mesmo sendo uma região que possua uma renda mais baixa a população menor, pode ser bem explorada e render uma venda maior do que as outras.

5. Apresente e caracterize os principais concorrentes da organização, descreva o posicionamento competitivo assumido pela empresa e as principais mudanças havidas no ambiente, com seus impactos no mercado.

Os principais concorrentes foram a equipe 2 e a equipe 6 que escolheram a Região 3.

A equipe 2 teve um melhor desempenho, obtendo maior pontuação nas regiões comparadas a nossa empresa, no quesito de faturamento a empresa teve um Faturamento acumulado de R$11.506.455,00 milhões, uma lucratividade de 13,209%, seu Patrimônio Líquido estimado em R$ 4.519.887,25 milhões.

Já a equipe 6 foi classificada por falência técnica.

Instalamos a empresa na unidade 3 por conta da maior população e a possibilidade de se ter uma maior lucratividade e visibilidade do produto, fazendo com que a empresa estivesse entre as mais procuradas das regiões. As principais mudanças e acontecimentos foram à invasão de trabalhadores rurais, a greve dos trabalhadores, falta de matéria prima e o aumento nas taxas, nos obrigando a tomar medidas estratégicas rápidas para que possamos contornar estas delicadas situações.

6. Justifique para os Acionistas/Investidores (representados aqui pelo professor da disciplina-âncora) o desempenho obtido pela empresa, comparativamente aos demais concorrentes (considere a pontuação obtida nos objetivos e no ranking final).

O desempenho da organização não foi o esperado e planejado, tivemos algumas diferenças entre os diretores o que ocasionou uma perca no objetivo do jogo, porém, tentamos ao máximo manter os índices da empresa os melhores possíveis para que a mesma conseguisse ter um melhor resultado. Diante ao resultado que alcançamos no final e a pontuação dada a nossa empresa, achamos que a pontuação foi baixa, porém temos ciência de que foi merecida essa pontuação.

7. Analise a Visão estabelecida pela empresa (pesos atribuídos aos objetivos de longo prazo) e comente se os focos estratégicos de mercado e econômico-financeiro foram bem estabelecidos e se as políticas implementadas, nas diversas áreas da empresa, foram consistentes com a Visão.

Em todas as regiões os preços que foram praticados ficaram acima da média da indústria, trazendo consigo um resultado negativo no faturamento da organização, as politicas implementadas foram todas de acordo com a visão da organização nada fugindo do seu principal conceito. Porém vendo do ponto de vista do mercado essa política de preço pode ser inefetiva, independente das nossas estratégias referentes ao mercado, já no ponto de vista econômico, dependendo de fatores como marketing e atratividade, esses preços altos podem contribuir para construção de liderança em faturamento ou em lucratividade.