UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL

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ACADÊMICO: ALISSON TESSIS

DISCIPLINA: GESTÃO DE PROJETOS

A atividade consistem em assistir o primeiro episódio do Seriado Suits (Piloto) e avaliar a ótica dos 9 elementos da negociação durante o processo seletivo de Mike como um associado do Harvey.

1 - Interesse na Negociação;

Mike: quer o emprego, pois comenta que será o melhor sócio que Harvey terá.

Harvey: precisava contratar um associado a sua altura que tenha as mesmas habilidades.

2 - Objetivo;

Mike: Ganhar a vaga de emprego para conseguir pagar as despesas de sua vó.

Harvey: Ter um novo associado que lhe ajudasse em sua nova posição dentro da firma

3 - Posições;

Mike: Se diz apto a vaga trabalhando no caso onde é supervisionado por Harvey que o pressionava sobre o mesmo para terem êxito.

Harvey: delegava algumas negociações ao Mike, pois, precisavam vencer as batalhas antes de ir ao tribunal, para que o custo não fosse mais alto.

4 - Opções;

Mike: Só quer o emprego para ajudar sua avó, mas não é formado em Harvard e usa de sua esperteis para continuar na firma e manter seu emprego.

Harvey: Teria que demitir Mike, pois mentiu referente a ele, mas não havia a opção de demitir seu associado, pois o mesmo o ameaçou de contar a todos que não era graduado em Direito. Harvey então notou seu potencial, e admitiu que trabalhando juntos pudessem chegar mais rápido ao sucesso.

5 - Concessões;

Mike: Era muito inteligente fixava tudo que lia.

Harvey: Tinha um grande poder de persuasão em negociar.

Juntos formavam uma grande equipe onde eram procurados por serem os melhores negociadores

6 - Padrões de Referência;

Mike: Antes era o Trevor, agora se tornou Harvey, pois a cada negociação ele observava-o e tentava absorver todas as novas informações.

Harvey: Vendo as atitudes de Mike começou a padronizar suas atitudes, um exemplo disso foi começar a se colocar mais no lugar na vítima.

7 - Poder;

Mike: Era inteligente e não era graduado, mas sabia negociar

Harvey: Tinha o poder de negociação, mas estava nas mãos de Mike que o ameaçou que falaria que não era graduado levando Harvey a falência.

8 - Tempo;

Mike: Trabalhava contra o tempo até mais tarde para achar provas que lhe ajudassem no caso.

Harvey: Pressionava Mike para achar soluções para ganharem o caso, pois seu emprego estava em jogo.

9 - Pessoas/Emoções.

Entre os dois houve um laço de irmandade, onde juntos puderam conhecer novas estratégias de negociação. Porém em todo o episódio passa muitas pessoas que fazem diferença em suas vidas como, Trevor, Jessica, Donna, Avó de Mike e etc.