1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro________________________________

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO______________________________________________________3

1. PERFIL DOS OPONENTES_________________________________________4

1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro________________________________4

1.2 Perfil Gravadora__________________________________________________4

2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES______________________5

2.1 Mapeamento Gravadora____________________________________________5

2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro__________________________5

3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO___________________________6

3.1 - Principais pontos a serem negociados Gravadora_______________________6

3.2 - Principais pontos a ser Associação de Moradores_______________________6

3.3 - Analise da situação Gravadora______________________________________6

3.4 - Analise da situação Associação de Moradores_________________________6

3.5 – Planejamento__________________________________________________6

3.6 – Argumentos___________________________________________________7

4 CULTURA ORGANIZACIONAL____________________________________8

4.1 Cultura e clima organizacional da Gravadora___________________________8

4.2 Possíveis razões que podem afetar o desempenho dos colaboradores_______ 8

5 PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES_______________________________________9

5.1Reclamações dos habitantes _______________________________________9

5.2 Feedback dos moradores_______________________________________9

5.3 Feedback sobre a comunicação e os possíveis ajustes na proposta________9 6PROPOSTA DE PLANEJAMENTO/PROPOSTA FINAL___________________11

6.1 Proposta final Gravadora _____________________________________11

6.2 Proposta final Associação de Moradores _____________________________11

6.3 Resultado da negociação_____________________________________11

CONCLUSÃO___________________________________________________12

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS____________________________________13

INTRODUÇÃO

Existem diferenciais competitivos que as empresas procuram incessantemente em seus profissionais como a arte de negociar, interligada com a capacidade de influenciar. Acontece comumente às empresas enfrentarem negociações nas quais apenas uma das partes envolvidas são beneficiadas e a ética fica totalmente fora da negociação .

O comportamento dos profissionais dentro das empresas está correlacionado a sua capacidade de se relacionar