A técnica de negociação entre a gravadora, que pretende aparecer no bairro, e a associação dos moradores do trimestre

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

POLO DE CUIABÁ

CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

RENATO EVILASIO FERREIRA DE OLIVEIRA

RA: 8743165655

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD JOSIANE FERNANDA SARTORE

CUIABÁ / MT

2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

POLO DE CUIABÁ

CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

RENATO EVILASIO FERREIRA DE OLIVEIRA

RA: 8743165655

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado para avaliação na disciplina de disciplinas de comportamento organizacional e técnicas de negociação, do curso de Tecnologia em logística, dá Universidade UNIDERP. Ministrado pela professora; Josiane Fernanda Sartore.

CUIABÁ / MT

2014

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO........................................................................................................ 4

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES.............................................. 5

3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG..................................................................................................... 6

4. . ANÁLISE E PLANEJAMENTO.......................................................................... 7

5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL......................................................... 8

6. FEEDBACK............................................................................................................. 9

7. PLANEJAMENTO.................................................................................................. 10

7.1. PLANEJAMENTO FINAL DA GRAVADORA.

7.2. PLANEJAMENTO FINAL DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

8. REFERÊNCIAS....................................................................................................... 11

INTRODUÇÃO

Ao decorre deste trabalho iremos apresentar técnica de negociação entre uma gravadora que se pretende estalar em um bairro e uma associação de moradores de bairro que não estão de acordo onde termos o mapeamento do perfil dos oponentes mapeamentos de habilidade analise de planejamentos cultura e clima organizacional e feedback.

 

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Numa visita ao líder da associação de moradores do bairro Jardim Itália, o senhor Carlos Henrique que por ser um administrador de uma empresa que fica situada no bairro onde possivelmente será feito a futuras instalações da gravadora.

Mais logo vejo que o líder do bairro e totalmente contra a instalação do novo empreendimento o senhor Carlos Henrique alega que ira causar muito barulho e perturbação da ordem publica e aumentara a circulação de veículos sendo que a grande maioria dos moradores são pessoas da terceira idade. Por hora senhor Carlos me apresento para o senhor, sou Jorge Andrade venho em nome da gravadora R&L MUSIC LTDA, tenho experiência em negociações em meio a conflitos. E logo vou lhe falar o progresso é inevitável vendo que em vista todos os moradores do bairro só têm a ganhar com a instalação da gravadora.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA

ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO

Amigável Simpático. Acredita no relacionamento de confiança Cordialidade e paciência

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO

Restritivo Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses. Coerção, medo e ameaça.

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO

Uma reunião com a associação dos moradores será marcada, na qual possa ser apresentado o projeto da implantação da gravadora e também as melhorias a serem feitas no bairro, esse projeto será apresentado ou exposto em uma mesa redonda para que todos possam opinar e dar suas sugestões e opiniões. A implantação das melhorias será por etapas vistas para que todo projeto seja executado é necessário muito investimento. O projeto será composto de cinco etapas a primeira será