A CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

UNISINOS

IDENTIFICAÇÃO DE UMA OPORTUNIDADE E ÍNICIO DO PLANO DE NEGÓCIO

CHRISTIAN ANTÔNIO KIRCH

SALVADOR DO SUL

2020

ETAPA 4 – MERCADO, MARKETING E VENDAS. – Christian

Tendências Relacionadas ao Negócio

O aumento exponencial de pessoas que possuem animais de estimação em suas casas.

Setor, Segmento de Atuação e Dimensão do Mercado

O negócio atuará no setor de indústria, produzindo embalagens que serão envazadas a critério do cliente. Tem-se a previsão de um faturamento de R$ 50.000.000,00 por ano, aumentando com o passar do tempo.

Clientes Potenciais e Segmentos de Clientes

Principais clientes são pessoas jurídicas, atuando no ramo alimentício de pets, oferecendo ração para animais de estimação, podendo estar a mais de 30 anos no mercado, tendo uma imagem formada perante a sociedade e com capacidade de pagamento a vista.

O cliente comprará conforme necessita, sempre havendo estoque tanto na Big Embalagens quanto no estoque próprio do cliente. Acredita-se que a maioria dos clientes farão pedidos todos os meses, comprando conforme necessidade, porém com uma margem mínima para pedidos.

Os critérios que influenciarão a compra dos clientes serão a qualidade e integridade do produto oferecido, prazos de entrega e atendimento.

Nossos clientes estarão espalhados por todo Brasil, porém concentrando-se no Sudeste.

Serão buscados clientes conhecidos no ramo alimentício para pets, com no mínimo 10 anos de mercado neste segmento.

Concorrentes Diretos e Indiretos

        São inúmeras fábricas que poderão ser concorrentes diretos, porém oferecendo uma qualidade inferior em seus produtos, já que a Big Embalagens preza pela qualidade e integridade de suas embalagens, eliminando a contaminação física, química ou biológica.

Fornecedores

        

        A Big Embalagens trabalhará com fornecedores de polietileno (matéria-prima e bobinas) e fornecedores de bobinas de papel. Além de fornecedores de insumos necessário para produzir embalagens.

Parceiros

        A Big Embalagens possui parceria com o SESI, onde a instituição vem até a empresa dar treinamentos para colaboradores.

Marketing

        A denominação dos produtos ou serviços são “Embalagens flexíveis”. As principais características dos produtos são as diferentes estruturas em que podem ser feitas. A aparência do produto é o cliente que escolhe, sendo assim, não há um padrão da empresa a ser seguido. As vantagens que tornam os produtos da Big Embalagens diferenciados no mercado é a qualidade e integridade da embalagem.

Preço

        O preço da embalagem varia de acordo com o que é utilizado nela. Embalagens com estruturas mais simples obviamente terão um preço mais acessível, porém embalagens mais elaboradas demandarão de mais tecnologia e assim, terão um custo elevado. Serão aceitos somente pagamentos à vista ou antecipados.

Estratégias Comerciais

        A fim de apresentar nossas embalagens, estaremos participando de feiras de amostras e além disso, elaborando amostras grátis para desenvolver novos clientes.

Praça

        O produto, depois de envazado, será distribuído em mercados e petshops.

Relacionamento com os Clientes

        O relacionamento com os clientes deverá sem ótimo, já que a empresa depende única e exclusivamente deles para se manter no mercado.

Comercialização

        A Big Embalagens conta com vendedores internos, externos e representantes espalhados por todo Brasil. Todos vendedores deverão apresentar uma proposta de venda a cada pedido colocado em fluxo. Terá um supervisor de vendas que cuidará dos vendedores internos e outro que cuidará dos externos. Representantes responderão diretamente para o Gerente Comercial.