A CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL
Por: Christian • 22/11/2020 • Trabalho acadêmico • 833 Palavras (4 Páginas) • 104 Visualizações
UNISINOS
IDENTIFICAÇÃO DE UMA OPORTUNIDADE E ÍNICIO DO PLANO DE NEGÓCIO
CHRISTIAN ANTÔNIO KIRCH
SALVADOR DO SUL
2020
ETAPA 4 – MERCADO, MARKETING E VENDAS. – Christian
Tendências Relacionadas ao Negócio
O aumento exponencial de pessoas que possuem animais de estimação em suas casas.
Setor, Segmento de Atuação e Dimensão do Mercado
O negócio atuará no setor de indústria, produzindo embalagens que serão envazadas a critério do cliente. Tem-se a previsão de um faturamento de R$ 50.000.000,00 por ano, aumentando com o passar do tempo.
Clientes Potenciais e Segmentos de Clientes
Principais clientes são pessoas jurídicas, atuando no ramo alimentício de pets, oferecendo ração para animais de estimação, podendo estar a mais de 30 anos no mercado, tendo uma imagem formada perante a sociedade e com capacidade de pagamento a vista.
O cliente comprará conforme necessita, sempre havendo estoque tanto na Big Embalagens quanto no estoque próprio do cliente. Acredita-se que a maioria dos clientes farão pedidos todos os meses, comprando conforme necessidade, porém com uma margem mínima para pedidos.
Os critérios que influenciarão a compra dos clientes serão a qualidade e integridade do produto oferecido, prazos de entrega e atendimento.
Nossos clientes estarão espalhados por todo Brasil, porém concentrando-se no Sudeste.
Serão buscados clientes conhecidos no ramo alimentício para pets, com no mínimo 10 anos de mercado neste segmento.
Concorrentes Diretos e Indiretos
São inúmeras fábricas que poderão ser concorrentes diretos, porém oferecendo uma qualidade inferior em seus produtos, já que a Big Embalagens preza pela qualidade e integridade de suas embalagens, eliminando a contaminação física, química ou biológica.
Fornecedores
A Big Embalagens trabalhará com fornecedores de polietileno (matéria-prima e bobinas) e fornecedores de bobinas de papel. Além de fornecedores de insumos necessário para produzir embalagens.
Parceiros
A Big Embalagens possui parceria com o SESI, onde a instituição vem até a empresa dar treinamentos para colaboradores.
Marketing
A denominação dos produtos ou serviços são “Embalagens flexíveis”. As principais características dos produtos são as diferentes estruturas em que podem ser feitas. A aparência do produto é o cliente que escolhe, sendo assim, não há um padrão da empresa a ser seguido. As vantagens que tornam os produtos da Big Embalagens diferenciados no mercado é a qualidade e integridade da embalagem.
Preço
O preço da embalagem varia de acordo com o que é utilizado nela. Embalagens com estruturas mais simples obviamente terão um preço mais acessível, porém embalagens mais elaboradas demandarão de mais tecnologia e assim, terão um custo elevado. Serão aceitos somente pagamentos à vista ou antecipados.
Estratégias Comerciais
A fim de apresentar nossas embalagens, estaremos participando de feiras de amostras e além disso, elaborando amostras grátis para desenvolver novos clientes.
Praça
O produto, depois de envazado, será distribuído em mercados e petshops.
Relacionamento com os Clientes
O relacionamento com os clientes deverá sem ótimo, já que a empresa depende única e exclusivamente deles para se manter no mercado.
Comercialização
A Big Embalagens conta com vendedores internos, externos e representantes espalhados por todo Brasil. Todos vendedores deverão apresentar uma proposta de venda a cada pedido colocado em fluxo. Terá um supervisor de vendas que cuidará dos vendedores internos e outro que cuidará dos externos. Representantes responderão diretamente para o Gerente Comercial.
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