A DISCURSIVA LOGISTICA
Por: le_marques16 • 9/6/2022 • Trabalho acadêmico • 1.704 Palavras (7 Páginas) • 104 Visualizações
American-Foods: Planejamento Comercial da Linha das Margarinas Nutry
Trabalho da disciplina Prática em Gestão Comercial, apresentado ao Centro Universitário Fael - UniFAEL, como parte das exigências para a obtenção do título de Tecnólogo em Gestão Comercial.
Orientador: Profº Fábio Alexandre Mocelin
São Leopoldo – RS
2022
SUMÁRIO:
ETAPA 1 – COLETA E ANÁLISE DE DADOS DE MERCADO
1.INTRODUÇÃO
2. LEVANTAMENTO DE DADOS MERCADOLÓGICOS DA SUA CIDADE
2.1 Levantamento dos dados populacionais da sua cidade.
2.2 Levantamento do perfil de renda familiar, individual, etc. de sua cidade.
2.3 Levantamento dos dados de escolaridade de sua cidade.
2.4 Levantamento dos dados econômicos de sua cidade.
3. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA LOCAL
3.1 Descrição dos produtos comercializados pelos concorrentes locais.
3.2 Levantamento do preço médio de venda dos concorrentes locais.
3.3 Descrição das ações de comunicação utilizadas pelos concorrentes locais.
3.4 Descrição das ações de promoção de vendas realizadas pelos concorrentes locais.
3.5 Levantamento dos canais de vendas utilizados pelos concorrentes locais.
4. LEVANTAMENTO DE OPORTUNIDADES
ETAPA 2 – PLANEJAMENTO DE VENDAS
ETAPA 1 – COLETA E ANÁLISE DE DADOS DE MERCADO
1. INTRODUÇÃO
Conforme o desafio proposto, abaixo irei mostrar as estrategias da empresa ¨American-Foods¨ para alcançar seu objetivo de alavancar os negócios e crescimento da linha de Margarina Nutry na região.
Buscando gerenciamento e resultados de vendas é o essencial para o desenvolvimento do negócio proposto. Fazendo uma análise dos indicadores apresentados, irei apresentar um plano de crescimento de sucesso para alavancar as vendas da empresa.
Nenhum esforço será efetivamente alcançado sem uma boa organização de gestão que integre os objetivos traçados, pois e nesse quesito que muitos empreendedores deixam a desejar e com isso não conseguem buscar o objetivo traçado e acabam encontrando muitas dificuldades.
O planejamento de vendas busca aumentar a receita e também ampliar os canais de vendas disponiveis no mercado, cabe ao gestor de comercial, compreender as dificuldades, estabelecer metas para o crescimento, desenvolver soluções comerciais para que possa ser atendidas o crescimento da empresa.
A seguir irei trazer o planejamento comercial com a análise de mercado, apresentando um conjunto de informações para que seja feita as deciões, alinhando com os objetivos da empresa e o foco determinante para o aumento das vendas.
2. LEVANTAMENTO DE DADOS MERCADOLÓGICOS DA SUA CIDADE
Para que se tenha um bom resultado se faz necessario um bom planejamento, para que sua execução seja feita com sucesso, na área de vendas não é diferente, para o porduto ter uma boa comercialização, que seja lembrado pelo cliente, precisa ter qualidade, com preço adequado ao que propõem a entregar e com uma visibilidade adequada e que busque conseguir atrair a venda.
Diante disso buscamos fazer um levantamento de dados mercadológicos , buscando dados para fazer o gerenciamento dos pontos de vendas a qual o produto vai ser inserido. O levantamento foi realizado na cidade de São Leopoldo, na região metropolitana de Porto Alegre, os dados foram retirados da plataforma do IBGE.
2.1 Levantamento dos dados populacionais da sua cidade.
Na região de São Leopoldo, contamos com os dados populacionais estimada pelo IBGE em 2021 de 240.378 habitantes, com uma densidade demográfica de 2.083,82hab/km². Apresentando uma taxa de mortalidade infantil de 11,44 óbitos por mil nascidos vivos, conforme levantamente de 2019.
2.2 Levantamento do perfil de renda familiar, individual, etc. de sua cidade.
A renda individual dos trabalhadores formais fica em média mensal de 3,0 salários minimos, conforme o IBGE em 2019, sendo que em 2010 o percentual de rendimento da população com renda per capita de até ½ salario minimo era de 28,4%.
2.3 Levantamento dos dados de escolaridade de sua cidade.
A escolaridade apresentada nolevantamento de 2010 consta que taxa de escolarização de 6 a 14 anos de idade era de 96,8%, já em 2019 o IDEB dos anos iniciais do ensino fundamental era um percentual de 5,4% e dos anos finais da rede publica era de 4,2%.
2.4 Levantamento dos dados econômicos de sua cidade.
A cidade apresenta no ultimo levantamento de 2019, um PIB per capita de R$42.740,23 com um percentual de 50,6% de receitas oriundas de fontes externas (2015). O índice de desenvolvimento humano municipal esta em 0,739 conforme levantamento de 2010.
Com uma receita realizada de R$823.933,22 e um total de despesas empenhadas no valor de R$683.237,36 (2017).
3. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA LOCAL
Conforme pesquisa de campo em estabelecimentos comercias sobre os produtos concorrentes, identifiquei varios produtos sendo comercialiazados na cidade.
3.1 Descrição dos produtos comercializados pelos concorrentes locais.
Na pesquisa feita nas lojas foram identificados os produtos que mais tem saída perante aos aos clientes, sendo as margarinas tradicionais, com e sem sal. Pois conforme em conversa com os comerciantes locais, o giro é rápido e o preço mais atrativo, não deixando de apresentar qualidade no produto.
• Qualy 500gr R$8,30
• Doriana 500gr R$7,80
• Cremosy
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