A Estratégia Empresarial

IBMEC ONLINE

Luiz Carlos Moreira de Araújo

Estratégia Empresarial

Rio de Janeiro

2020

Companhia Müller de Bebidas alcoólicas, atividades correlatas ao mercado nacional. Manter sempre determinação de fazer o melhor, buscando continuamente, atingir o padrão de qualidade requerido pelo mercado e praticando efetivamente, os princípios e valores que acreditamos. Oferecer produtos e serviços com qualidade adequada para os nossos clientes. Perseguir a melhoria contínua dos nossos recursos humanos, produtos, serviços e processos.

    O Macroambiente externo (ambientais) atentos ao desafio da reciclagem na gestão de resíduo pós consumo. As embalagens vidro retornáveis, por usadas muitas vezes e evitam a produção de novas garrafas, reduzindo a emissão de carbono. Na etapa de lavagem quando retorna à fábrica, temos o compromisso de manter o baixo o índice de uso de água por bebida produzida.

Eficiência energética. A geração de energia elétrica na fábrica é suprimida pela utilização de biomassa, o que torna a produção autossuficiente em geração de energia durante o período de produção. O bagaço excedente é suficiente para abastecer  a caldeira para a geração de vapor usado no processo de produção.

O Microambiente Externo, barganhas dos fornecedores, sua produção no plantio da cana-de-açúcar, onde ela é cortada e processada na época correta para manter o teor maior de sacarose. Garante uma diferenciação da concorrência na qualidade, quanto ao custo de produção em relação ao preço de venda.

Barganha dos clientes, com ampliação no mix de produtos, minimizar a atuação e ameaça de novos entrantes. Com atuação em mercados, padarias, restaurantes e bares. Sua desconcentração nas vendas por canal, inviabiliza a ameaça de compra por um cliente de grande representatividade.

Novos entrantes, forte presença em milhares de ponto de vendas, alinhado com ações de Marketing para fidelização dos clientes, com aplicação de ação de preços em período estratégico para bloquear os novos entrantes.

Produtos substitutos, oferecer produtos e serviços com elevada qualidade, adequada para os nossos clientes, assumindo um compromisso de satisfação absoluta. Garantindo total satisfação do comprador, desta forma podemos canibalizar os concorrentes diretos.

Rivalidades estre os competidores, após atingir uma larga escala na distribuição numérica e ponderada, consolidando seu crescimento de Market Share e sua liderança no mercado nacional e internacional. Alinhado com crescimento da indústria.

A Logica para gerar uma estratégia na matriz FOFA, é observar uma tendência do mercado e ver com qual força essa tendência do mercado será atacado. Se não existir a força deve-se escolher qual fraqueza será mitigada para fazer frente a esta tendência.

FORÇAS Líder de mercado nacional e internacional Presente em mais de 50 países Nove milhões de dose dia Produto 100% natural, ecológico, biológico reciclável, com certificados de garantia de qualidade Canais de distribuição próprios 80% do volume de bebidas destiladas Responsabilidade organizacional	FRAQUEZAS Custos de distribuição Forte dependência das condições climatéricas Capacidade produtiva inferior a solicita Concorrência Oportunidade de  investimento em investigação e Desenvolvimento da marca Distribuição numérica e ponderada do mix
OPORTUNIDAES Novos clientes no exterior Sucesso da caipirinha no exterior Novos segmentos de mercado Possibilidade de expansão de novos produtos Imagem externa do Brasil Tendência de consumo dos produtos Premium	AMEAÇAS Modismo de outros destilados Campanha crescente contra o consumo de bebidas Perda de vendas para produtos substitutos. Alteração nas políticas de comércio exterior. Drinques com outros destilados

Estratégia de Desenvolvimento mais adequada para o segmento, foi busca um aumento de suas vendas, levando seus produtos a novos mercados, ou seja, a organização almeja penetrar em novos mercados comercializando seus produtos e serviços até então negociados em um único perfil mercadológico, deixando de atender uma única segmentação de público.