A Natureza humana insiste em uma definição para cada conceito

The Strategy Concept I:

Five Ps For Strategy

A natureza humana insiste em uma definição para cada conceito. o

O campo da gestão estratégica não pode dar-se ao luxo de confiar

única definição de estratégia, na verdade a palavra tem sido

usado implicitamente de maneiras diferentes, mesmo que tenha sido tradicionalmente

definido formalmente em apenas um. Reconhecimento explícito de múltiplos

definições podem ajudar profissionais e pesquisadores a manobrar

esse campo difícil. Assim, este artigo apresenta cinco definições de estratégia

como plano, manobra, padrão, posição e perspectiva - e considera

algumas de suas inter-relações.

Estratégia como Plano

Para quase qualquer um que você queira perguntar, estratégia é um plano - algum tipo de consciência

curso pretendido, uma diretriz (ou conjunto de diretrizes) para lidar

com uma situação. Um garoto tem uma "estratégia" para superar uma cerca, uma corporação

tem um para capturar um mercado. Por esta definição, as estratégias têm dois

características: são feitas antes das ações a que se aplicam,

e eles são desenvolvidos de forma consciente e intencional. (Eles podem, além disso,

ser declarado explicitamente, às vezes em documentos formais conhecidos como "planos"

embora não precise ser tomado aqui como condição necessária para a estratégia

plano. ") Para Drucker, estratégia é" ação intencional "Eu; para Moore" design para

ação, "em essência," concepção precedendo a ação, "? Uma série de definições em

Uma variedade de campos reforça essa visão. Por exemplo:

nas forças armadas: Estratégia está preocupado com "projecto [ing] o plano de guerra

. . . moldando] as campanhas individuais e dentro delas, decidindo]

os compromissos individuais ".

em Game Theory: Strategy é "um plano completo: um plano que especifica

que escolhas [o jogador] fará em todas as situações possíveis. "

• na gestão: "A estratégia é unificada, abrangente e integrada

plano. . . concebido para garantir que os objetivos básicos da empresa

são alcançados ".

• e no dicionário: estratégia é (entre outras coisas) "um plano, método ou

série de manobras ou estratagemas para obter um objetivo ou resultado específico "?

Como planos, as estratégias podem ser gerais ou podem ser específicas. Há um

uso da palavra no sentido específico que deve ser identificado aqui. Como plano,

uma estratégia pode ser um truque, também, realmente apenas uma "manobra" específica destinada a

enganar um oponente ou competidor. O garoto pode usar a cerca como uma manobra para

Desenhe um valentão em seu quintal, onde seu Doberman Pincher aguarda intrusos.

Da mesma forma, uma corporação pode ameaçar expandir a capacidade da fábrica para desencorajar

um concorrente de construir uma nova fábrica. Aqui a estratégia real (como plano,

isto é, a intenção real) é a ameaça, não a expansão em si e, como tal,

é uma manobra.

De fato, há uma literatura crescente no campo da gestão estratégica,

bem como no processo geral de barganha, que considera a estratégia neste

caminho e assim centra a atenção nos seus aspectos mais dinâmicos e competitivos.

Por exemplo, em seu livro popular, Estratégia Competitiva, Porter dedica um

capítulo para "Market Signals" (incluindo a discussão dos efeitos do anúncio

move, o uso de "a marca de luta"; e o uso de ameaças de privacidade

ações antitruste) e outra para "Movimentações Competitivas" (incluindo ações para

preempção da resposta competitiva). 7 Da mesma forma em seu livro subsequente, Competitive

Vantagem, há um capítulo sobre "Estratégia Defensiva", que discute

uma variedade de truques para reduzir a probabilidade de retaliação concorrente

(ou aumentando sua percepção do seu próprio). 8 E Schelling dedica

grande parte de seu famoso livro, The Strategy ofConflict, sobre o tema dos estratagemas

enganar rivais em uma situação competitiva ou de barganha.

Estratégia como padrão

        Mas se estratégias podem ser planejadas (seja como planos gerais ou específicos

estratagemas), certamente eles também podem ser realizados. Em outras palavras, definir estratégia

como um plano não é suficiente; também precisamos de uma definição que englobe o

comportamento resultante. Assim, uma terceira definição é proposta: a estratégia é uma

padrão especificamente, um padrão em um fluxo de ações. 10 Por esta definição,

quando Picasso pintou azul por um tempo, isso era uma estratégia, assim como

comportamento da Ford Motor Company, quando Henry Ford ofereceu seu

Modelo T somente em preto. Em outras palavras, por essa definição, estratégia é consistência

em comportamento, intencional ou não.

Isto pode soar como uma estranha definição para uma palavra que tem sido tão

ligado ao livre arbítrio ("strategos" em grego, a arte do general do exército ").

Mas o fato é que, enquanto quase ninguém define estratégia em

Desta forma, muitas pessoas parecem, de uma vez ou outra, usá-lo. Considerar

esta cotação forma um executivo de negócios:

Gradualmente, as abordagens bem-sucedidas se fundem em um padrão de ação que se torna nosso

estratégia. Nós certamente não temos uma estratégia global sobre isso. 13

13

Este comentário é inconsistente apenas se nos restringirmos a uma definição

de estratégia: o que este homem parece estar dizendo é que sua empresa tem estratégia

como padrão, mas não como plano. Ou considere este comentário na Business Week em

uma joint venture entre a General Motors e a Toyota: