ATPS Empreendedorismo

Montagem de um Plano de Marketing

I - Introdução:

A - Mercado Alvo – Objetivo de Marketing.

• Qual o tamanho do mercado (em unidades, valor monetário, percentual, potencial)
• Quais as principais áreas geográficas de atuação.
• Qual a participação de mercado ou de produto da empresa, em percentuais.
• Qual o índice de evolução e ou crescimento deste mercado – histórico e atual.
• Principais características – sazonalidade, grau de competitividade, nível de saturação.

B – Consumidor – Objetivo de Marketing

• Segmentação; quem consome, sexo, classe social, faixa etária, escolaridade, estado civil, ocupação profissional.
• Definição de hábitos e atitudes em relação ao produto (periodicidade de compra, quantidades compradas, preferências, freqüência de uso e ou compra).
• Definição de influências ambientais e culturais a que o consumidor esteja exposto.
• Onde compra, por que compra.
• Quem decide a compra, como normalmente é feita.

C - O Produto – Objetivo de Marketing

• Nome, atributos, benefícios, composição industrial, matéria prima, local de uso, design, embalagem, rotulagem.
• Marca, imagem,logomarca, logotipo, cor, sabor, aroma.
• Diferenciais (plus), garantias
• Diferenciais sobre a concorrência.
• Pontos positivos e negativos
• Influências ambientais, culturais, religiosas, geográficas, comportamentais.

D – Preço – Objetivo de Marketing

• Quais ou qual o preço e suas relações com a concorrência. (de introdução e ou skiming ou de penetração).
• Preços aos canais de distribuição e ao consumidor.
• Reação do consumidor em relação ao preço.
• Há restrições legais
• Qual a política de comercialização (preço, prazo, descontos, juros)

E – Distribuição – Objetivo de Marketing

• Quais os canais utilizados, quantos são e percentual por canal.
• Objetivos de novos pontos de venda
• Melhoria dos atuais.
• Restrições legais, políticas, culturais, éticas.

F – Concorrentes – Objetivos de Marketing

• Definir os quem são os principais, mais diretos, os produtos/serviços, características, imagem de marca/produto.
• Qual a política de vendas praticada, comparada a seu produto/serviços.
• Pontos positivos e negativos dos produtos/serviços.
• Comente as principais campanhas, verbas, temas, sucessos/insucessos, época.
• Citar atuação na área de promoção, merchandising, materiais utilizados.

G – Razões de compra do produto – Objetivo de Marketing

• São racionais, emocionais
• Quais os benefícios que o consumidor espera deste produto.

H - Pesquisas – Objetivo de Marketing

• Que tipo de pesquisas são ou foram realizadas para o produto.
• Citar principais resultados.

I – Objetivos de Mercado

• Defina os objetivos de mercado para o produto/serviço ( aumentar participação de x% para y%, aumentar as vendas em z%, manter ao invés de ampliar, reduzir estrategicamente)

II – Política Publicitária

A – Alvos

• Enunciado primário e ou secundário.
• O por que.
• Conteúdo da campanha.

B – Estratégias

• De criação
• De mídia
• De meios

III – Promoção e Merchandising

• Peças a serem desenvolvidas
• Locais, tamanhos
• Equipamentos
• Demonstradoras, promotoras

IV – Testes

Mercados pilotos

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