Administração de Vendas Analise Swot

Acadêmico:	Marcelo Edmilson Nascimento Moura	R.A.:	15494205
Curso:	Administração	Disciplina:	Administração de Vendas

Apresentação do Briefing da organização escolhida
HISTÓRICO DA EMPRESA: (contar a história da empresa desde seu surgimento até hoje – como se desenvolveu)	Grupo Petrópolis Fundado na cidade de Petrópolis, região serrana do Rio de Janeiro, o Grupo Petrópolis é atualmente a segunda maior cervejaria do Brasil e a única grande empresa com capital 100% nacional do setor. Em 1998 o empresário paulista Walter Faria comprou a fábrica de cerveja Petrópolis, dona da marca Itaipava e de pouco mais de 2% do mercado brasileiro. Novato no negócio, apostou em um produto popular, com publicidade agressiva e preços baixos para enfrentar a concorrência dos gigantes do setor, principalmente a Ambev. Quinze anos depois, a Petrópolis se consolidou como a segunda cervejaria do mercado, com 11,4% das vendas. Atualmente o Grupo Petrópolis está presente em quase todo o território nacional, por meio de 7 fábricas (Petrópolis/RJ, Teresópolis/RJ, Boituva/SP, Bragança Paulista/SP, Rondonópolis/MT, Alagoinhas/BA e Itapissuma/PE) e centros de distribuição.
PRODUTOS E/OU SERVIÇOS VENDIDOS: (descrição do que vende, quais necessidades do consumidor atinge)	Produz cervejas, bebidas alcoólicas e não alcoólicas. Atender aos consumidores com produtos de qualidade e de baixo custo.
PÚBLICO ALVO ATENDIDO: (definição de público – idade, sexo, renda, perfil e hábitos de consumo)	No Brasil a cerveja possui um Público Alvo que é variável, segundo sua renda, grau de instrução e região a partir dos 18 anos, a média de consumo per capita de 57 litros.

Realize uma análise do macroambiente econômico e sociocultural da empresa, produto e/ou serviço escolhido no mercado para o consumidor. Nesse momento, você deve buscar dados e informações do segmento em que atua, apresentando e analisando a situação do segmento e do consumidor.

Os consumidores de cerveja no Brasil não têm raça e nem sexo definidos e legalmente precisam ter acima de 18 anos para consumir o produto. Os mercados dependem tanto do poder de compra como dos consumidores, as tendências no fator econômico é que o custo da cerveja da saída da fábrica é uma das menores do mundo no qual representa uma boa oportunidade para as empresas já que o preço pode ser reduzido, aumentando assim o consumo do Per capta da bebida. O mercado está fortemente sujeito à sazonalidade, com níveis acentuados de consumo nos meses de outubro a março (meses quentes), representando 65% do seu faturamento e quedas nos outros meses (meses frios). Além disso, a chuva prejudica as vendas na medida em que afasta as pessoas do convívio social, dos bares, das praias, já que as pessoas tendem a beber mais quando estão em grupos.

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