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   Passo 4 : relatório

 O sistema é uma especie de ciêcia exata, definida como termo preciso cada autor dos outros sistêmas defiram  seus sistemas de acordo com seus temas, conceitos e conforme seus intereses, fomação e especialização.

 Para buscar uma ampla definição do que seria negocição,vários  autores foram consultados entretanto, seus conseitos variavam .

 Alguns ressaltavam à importância das variaveis basicas (o uso da informação, do tempo, e do poder) .Outros porem citaram outras coisas como à comunicação ou a busca pelo acordo .

 Na negociação portanto é importante que se chegue á uma soma de todo esses aspectos, é importante que o bom negociador conheça todos esses aspectos.

Entradas:  (estimulos), impulsos iniciais da negociação .

saídas: (ponto final da negocição), isto é , o acordo, a solução do conflito, as relções duradouras.    

     Ganha-ganha Entradas conceituadas

• antecipar - se aos fatos
• procurar conhecer a outra parte
• não omitir os fatos e intereses
• estar sempre presente e acessivel
• saber fazer o uso das informações e do poder
• conhecer previamente as partes e os enteresses de ambas para evitar futuras frustações e fracasos.
• comunicação é a base do negocio
• ambos os lados ganham (barganha)
• flexibilidade para rever prazos, ideias, percepçõese intereses.

    Saídas conceituais

• conquistas de pessoas importante para deixar espaço para uma nova futura negocição.
• concessões: ambos os lados cedem em argumentos para que ambos saem ganhando .
• persuasão: poder de uma parte em convencer a outra.
• decisão conjunta: os dois lados entram em acordo .

      Ganha-perde Entradas negativas

• imputs: diferenças individuais e os valores pessoais .
• conflitos: gera uma espécie de guerra interna causando desentendimento  epodendo chegar ao rompimento de relacionamento.
• Manipulação do poder e da informação: é um processo de negociação onde um lado sabe algo sobre a outro que faz com que ela fique em um regime de (senhor/escravo).
• Ausência de participação: falta de preparação, de informação, o que faz com que o negociador tome decisões infundadas.
• limites rígidos: quando um dos lados é muito inflexivel e não muda ,razões ou tem muitas restrições.

     Saídas negativas

• Concissões e rendições: são resultados opostos a oposição ou da decisão imposta.
• Decisão imposta é quando um lado intimidado ou à se render pois o mesmo está sobre poder quase total usando táticas intímidativas.
• Satisfação de uma parte: um lado sai satisfeito e o outro insatisfeito.
• Empate forçado: ambas as partes faz com que ela a outra espere no intuito de que a outra dezista, fazendo então que ocorraum empate  onde nenhuma delas ganhe.
• Desacordo:nenhuma conclusão é obtida e nenhum acordo é celebrado.

    A importancia do infoque sitêmico no processo de negociação.

 Segundo Colaiácovo quando individuos tem intereses comuns e opostos ,deve-se resolver por meio de negociação.O mesmo ocorre em casos inversos.

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