Capitulo 5

1. Capítulo IV: Estudio Organizacional

1. Planeamiento Estratégico

5.1.7 Estrategias de Entrada y Crecimiento

• Estrategias de Entrada:

Estrategia de Diferenciación: “HD LIFE DRINK” se diferenciará por ser una bebida elaborada con pulpa de frutas de acaí, moras, frambuesas y arándanos, dirigida para un público exigente que busca cuidar su salud, su piel y tener una mejor calidad de vida.

Primer lanzamiento interno: Un lanzamiento interno crea emoción entre el personal y definirá la aceptación que el producto reciba.

Repartir muestras gratis: Las muestras gratis en estableciemientos adecuados crearán para nuestro producto, mucha espectativa y un marketing boca a boca, es decir las personas mismas serán quienes realicen para la bebida, el mejor tipo de publicidad, al recomendar el producto.

Administrar las relaciones con los clientes: Todas las relaciones con los clientes tienen importancia estratégica para lograr el éxito de la empresa. El objetivo es atraer y retener clientes otorgando un producto de calidad; por esta razón es necesario realizar un feedback sobre los beneficios del producto y asegurarnos que cumpla con las espectativas correspondientes.

• Estrategia de Crecimiento:

Estrategia de Desarrollo del Producto: Pretendemos realizar con el tiempo nuevas presentaciones de nuestro producto, otorgando mayores beneficios a los clientes con el fin de captar una mayor demanda.

Realizar eventos de cuidado de la salud a nombre de la empresa y recomendar el uso frecuente del producto.

Patrocinar campañas medicinales y publicitar la bebida, como necesaria para una dieta saludable y regular, al revitalizar el cuerpo.

5.1.8 Estructura Organizacional

 5.2 Plan de Mercadotecnia

5.2.1 Plan de Crecimiento Comercial

	2015	2016	2017	2018	2019	2020
Promedio de crecimiento empresarial		7%	7%	7%	7%	7%
Mercado Objetivo	2205	2359	2524	2700	2889	3091

5.2.2 Mercado Meta

Nuestro mercado meta estará conformado por el 30% del mercado real, con respecto a los distritos de Victor Larco y Trujillo, dando un total de 2205 personas para el año 2015.

5.2.3 Cualidad Intrínseca

• Botella pequeña con un contenido de 330 ml (Para consumo personal).
• Color oscuro de la bebida debido a la mezcla de las frutas (Acaí, moras, frambuesas y arándanos).
• Bebida que puede almacenarse y mantenerse refrigerada.
• Sabor dulce.

5.2.4 Costo para el Cliente

La bebida tendrá un precio de S/.13 (Precio establecido después de haber realizado previamente una comparación con la competencia y los productos sustitutos; además de la propuesta hecha por las personas encuestadas).

5.2.5 Conveniencia

La elección del canal de distribución tiene gran influencia en la rentabilidad del proyecto.

El producto se ofertará en supermecados.

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Canal de distribución de dos niveles

5.2.6 Comunicación

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