Consequência da Previsão de Vendas Conservadora

1) Quais serão as consequências da previsão de vendas conservadora?

R: O orçamento, em síntese, é a expressão quantitativa dos planos da empresa. É este instrumento que detalha como será executado o plano geral de operações e investimentos de uma organização. No processo orçamentário, assim entendido como a elaboração do orçamento para um dado período, todo o plano operacional da empresa decorrerá do orçamento de vendas que, em resumo, projetará a quantidade de produtos a serem comercializados. Ou seja, é da previsão de vendas que decorre o orçamento de vendas. E é a partir dele que se pode fazer todos os demais orçamentos relacionados a parte de operações da empresa, como os orçamentos de produção e de compras, de Material direto, Mão-de-obra e despesas indiretas, bem como de despesas administrativas, pesquisa e desenvolvimento, despesas com marketing e investimentos. Todos os demais orçamentos, assim entendidos, reitera-se, como um plano de execução, serão formulados e projetados com base na previsão de vendas.

Dessa maneira, ao se fazer uma previsão de vendas conservadoras, as consequências advindas serão, principalmente, a perde de negócios e oportunidades, afetando o lucro e o crescimento da empresa. Ou, ainda, caso as vendas da empresa consigam superar as estimativas conservadoras, haverá uma falta de insumos materiais para a produção, que refletirá no orçamento de compras, pois a aquisição com urgência poderá gerar aumento nos custos. Além disso, o setor financeiro não terá provisões para a aquisição de material extra e custos de mão-de-obra e demais insumos necessários para o aumento da produção para suprir as vendas superiores. Ou seja, em síntese, todo o orçamento da empresa será afetado e praticamente inutilizado, necessitando ser reestruturado às pressas e gerando, muitas vezes, pressões financeiras, por exemplo, como a necessidade de tomada de empréstimos mais caros para aumento de capital de giro, investimentos às pressas, etc. Considerando que o orçamento é a bússola da empresa, ter a orientação errada por um orçamento irreal é a receita para não se atingir os objetivos esperados. Enfim, a previsão de vendas conservadora gerará todo um orçamento empresarial equivocado que acarretará consequências para todos os setores da empresa e, principalmente, afetará a lucratividade e competitividade da empresa, bem como até eventual perda de participação de mercado.

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