Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

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Faculdade Anhanguera de Bauru

Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

             

                                                                   Erica Alves da Silva Kapp - RA: 7371561196

                                                                       Juliane Ribeiro Rosa - RA: 7265670995

Lellislane Bredley - RA: 9977018833

Monize de Almeida Camilo - RA: 7210558923

                                                            Rodrigo Rafael de Souza – RA: 5632110416                          

Professor:  Helton Forti

Técnicas de Negociação

ATPS – Etapa 03 e 04

Bauru - 2015

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Aula-tema: As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação.

Etapa 3

Passo 1..

Passo 2..

Passo 3

A questão de como pedir aumento é uma grande forma de negociação, que no qual o ideal seria olhar olho no olho e dizer ao chefe que você quer, precisa e merece um aumento. Uma reação que na realidade nunca veremos é o chefe aceitar a proposta de aumento sem reclamar e ainda oferecer mais do que aquilo que o colaborador sugeriu. Quem está pedindo o aumento vê de uma forma a negociação enquanto quem possivelmente dará o aumento vê de outra maneira. Duas coisas são certo, colaborador sempre acredita que ganha menos do que merece, e já as empresas acreditam que o colaborador produz menos do que deveria produzir pelo salário pago. Possuir uma boa argumentação é fundamental na negociação. Nunca devemos usar nesses tipos de negociação argumentos pessoais. A maioria dos aumentos ocorrem quando a empresa está prestes a perder o colaborador. Pedir uma oportunidade na empresa é o essencial, pois as empresas não gostam de aumento, mas sim de pessoas que querem crescer dentro da própria empresa.

Passo 4

Anotações do passo 1

Habilidades citadas no link:
Concentrar-se nos interesses, buscar o maior número possível de alternativas, separar as pessoas dos problemas, comunicar-se, saber falar e ouvir, saber interpretar o comportamento humano, buscar relacionamento duradouro, usar o silêncio adequadamente e ser flexível.

Habilidades citadas no PLT:
Concentrar-se nas ideias, discutir as proposições, proporcionar alternativas para a outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, colocar-se no lugar da outra parte, ter consciência de que se negocia o tempo todo, separar os relacionamentos pessoais dos interesses e evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo.

Vimos que nas duas o processo ganha ganha prevalece.
É preciso entender o que é globalização, seus efeitos e aspectos e influência desta sobre as empresas.
As mudanças e novas tendências esta cada vez mais escancarada para que todos entendam que as notícias correm quase que em tempo real e quem quer ser competitivo precisa estar antenado. 

Anotações do Passo 2

Depois de ser realizado o teste do passo 2, notamos que vários integrantes do grupo atingiram resultados parecidos, isso prova que todos apresentam habilidades de negociação, três integrantes do grupo atingiram pontuação entre 96 e 128, que segundo a análise do PLT, demonstram que nossas negociações são bem sucedidas, mas não é para se acomodar e continuar a preparar-se para as futuras discussões. Já um integrante atingiu a pontuação entre 65-95, que demonstram habilidades razoáveis, mas certas áreas ainda precisam melhorar. Resultados de cada integrante,