Estudo de caso

Atuamos em 3 diferentes regiões, a Região 1 onde mantemos o foco de venda em

nível intermediário, possui uma menor população se comparada as outras 2, porém

sua renda per capita é a maior, seu mercado mais estável e o custo de transporte mais

acessível, o que a transforma em um mercado seguro para vendas, mesmo com um

numero de consumidores pequeno, estes possui capacidade financeira para comprar

os produtos.

Na Região 2 que é nosso principal foco de vendas, podemos a classificar como a região

com mais vantagens competitivas com relação as outras, como por exemplo, seu

custo de transporte de produtos para as demais regiões é o mais em conta, a sua

população relativamente maior em comparação com a região 1 e um poder econômico

quase equivalente, e um pico de venda por período maior que as região 1 a fazem ser

a região com um mercado que pode gerar maior lucratividade.

Já na Região 3 nosso foco de vendas é o menor, esta região com o maior número de

habitantes possuí a menor renda per capita, seu custo de transporte é o mais alto, e

sua demanda de produtos apesar de maior que as demais regiões, não a torna mais

atrativa se compararmos com os custos com o transporte e também a venda de

produtos, pois o valor do produto deve ser menor para poder se encaixar ao padrão de

vida dos consumidores locais.

Com tudo o que foi citado acima resolvemos investir mais na região

Justifique para os Acionistas/Investidores (representados aqui pelo professor da disciplina-âncora) o desempenho obtido pela empresa, comparativamente aos demais concorrentes (considere a pontuação obtida nos objetivos e no ranking final).