Negociação - Unid. 3 - UAM
Por: Angela Cristina Santos Araújo • 11/6/2016 • Dissertação • 402 Palavras (2 Páginas) • 199 Visualizações
Atividade dissertativa de Negociação
Unidade 3
Universidade Anhembi Morumbi
1. Para tomar uma decisão se deve examinar a situação problema, criar várias alternativas possíveis para a solução da situação, avaliar as alternativas e escolher a que for melhor, e após estes passos deve-se implementar, observar e monitorar se a decisão tomada foi realmente a melhor.
Tratando-se de negociações, o controle das emoções é de extrema importância. Em um momento de empasse é fundamental mostrar que seus argumentos são validos, éticos e que sem dúvida irão solucionar o problema. Claro, sempre mantendo a estabilidade emocional para que uma negociação não se torne uma discussão, impedindo que qualquer mudança externa afete seu comportamento de forma drástica, mantendo-se estável e se adaptando ao ambiente. Caso os argumentos utilizados pela outra parte sejam tão plausíveis quanto os seus, a melhor forma de resolver a situação é manter a estabilidade e avaliar os argumentos sugeridos pela outra parte, se abrindo a novas formas de resolução.
Ou seja, para manter as emoções em equilíbrio, pode-se utilizar as mesmas etapas da tomada de decisão. Examinar a situação, criar alternativas para se manter estável, avaliar as alternativas e escolher a melhor, e logo depois deve-se aplicar e monitorar a decisão tomada, para que tudo corra bem.
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1. Para tomar uma decisão se deve examinar a situação problema, criar várias alternativas possíveis para a solução da situação, avaliar as alternativas e escolher a que for melhor, e após estes passos deve-se implementar, observar e monitorar se a decisão tomada foi realmente a melhor.
Tratando-se de negociações, o controle das emoções é de extrema importância. Em um momento de empasse é fundamental mostrar que seus argumentos são validos, éticos e que sem dúvida irão solucionar o problema. Claro, sempre mantendo a estabilidade emocional para que uma negociação não se torne uma discussão, impedindo que qualquer mudança externa afete seu comportamento de forma drástica, mantendo-se estável e se adaptando ao ambiente. Caso os argumentos utilizados pela outra parte sejam tão plausíveis quanto os seus, a melhor forma de resolver a situação é manter a estabilidade e avaliar os argumentos sugeridos pela outra parte, se abrindo a novas formas de resolução.
Ou seja, para manter as emoções em equilíbrio, pode-se utilizar as mesmas etapas da tomada de decisão. Examinar a situação, criar alternativas para se manter estável, avaliar as alternativas e escolher a melhor, e logo depois deve-se aplicar e monitorar a decisão tomada, para que tudo corra bem.
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