Os Estilos, características e táticas dos negociadores
Por: marlaetiene • 24/5/2015 • Trabalho acadêmico • 2.160 Palavras (9 Páginas) • 180 Visualizações
Universidade Anhanguera
Polo Zona Norte - EAD
Tecnologia e Gestão de Recursos Humanos
Kátia Cristina Lima RA: 2846253287
Maria Jucileide Ferreira RA: 1709100964
Sorocaba, 15 de abril de 2015
Sumário
Introdução ........................................................................................................................ 3
1. Conflitos da Negociação .............................................................................................. 4
1.2 Estilos, características e táticas dos negociadores ..................................................... 5
2. Análise da situação e planejamento ............................................................................. 6
2.2 Variáveis dos colaboradores ...................................................................................... 7
2.3 A Proposta planejamento ........................................................................................... 8
Conclusão ....................................................................................................................... 9
Referências Bibliográficas ............................................................................................. 11
Introdução
O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos
fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de
Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e
conflitos, junto à Prefeitura local. Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim,
uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia
criando um planejamento para que sejam beneficiados ambas as partes., apesar da
estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma
visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem, considerado
fundamental para as relações mais duradouras.
Uma gravadora de renome está em processo de instalação de uma das suas sedes
em um bairro de classe média localizado na cidade de Fortaleza Uma vez liberado por
parte da prefeitura, está no empasse e em negociação com a associação dos moradores
do bairro, que por sua vez, não querem a instalação, pois temem que a chegada da
gravadora interfira em suas vidas e consequentemente surjam problemas no bairro.
A gravadora por sua vez, decidida a se instalar na região irar negociar, e esclarecer
todas as duvidas da associação, uma vez ciente das necessidades do bairro, de seus
moradores e dos benefícios que a localização trará para a empresa, ciente que em uma
negociação ganho-ganha, todos podem sair satisfeitos.
1. Conflitos da Negociação
É possível compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X
Associação de Moradores de um bairro nobre de uma cidade? De um lado a gravadora
querendo se instalar na cidade de Fortaleza - Ce e investir em melhorias na região
circunvizinha, trazendo um progresso contínuo ao local escolhido e ampliar seus
negócios. Outro lado a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da
cidade para impedir as novas instalações da e alegando a perturbação e a segurança dos
mesmos.
Na negociação será necessário quebrar a ideia de que não precisam do progresso
advindo desse empreendimento, através de apresentar a empresa, sua missão no
mercado, oportunidades e benfeitorias.
1.1 Tendo como perfil e informações de ambas as partes
. Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
.
...