Os Estilos de Negociadores

TG

Sabe-se que os negociadores podem ser divididos em quatro categorias de estilos diferentes: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico. Com base no trabalho de Teixeira, Vabo e Costa (2015) intitulado “A cultura nacional e as negociações internacionais: comparativo entre Brasil e Estados Unidos” e em reflexões sobre o que foi discutido nas Unidades I e II, em grupo, discutam e levantem as características de cada categoria e digam qual o estilo de negociação é considerado o mais correto.

Conforme estudado nas unidades I e II, foram nos apresentados os quatro estilos de negociadores diferentes: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico, e vale ressaltar neste trabalho que não existe um estilo de negociação correto, pois no processo de negociação deverá sempre prevalecer o respeito entre os diferentes estilos, e importante que cada negociador identifique seu próprio estilo e posteriormente conheça o perfil da outra parte, para assim obter êxito no negocio entre ambas às partes.

O estilo catalisador idealiza um perfil de negociador empreendedor, aquele que inicia algo novo, que vê o que ninguém vê, enfim, aquele que sai da área do sonho e do desejo e assim parte para a ação, tendo um perfil criativo e inovador, sendo assim tendo posteriormente grandes projetos e ideias, o profissional deste perfil necessita ser reconhecido por suas ações, sendo também dinâmico, estimulante, convincente e rápido, podendo em certos momentos ser considerado um negociador que crê no irreal e fantasiador de ideias, o estilo apoiador atua na negociação acreditando no poder do coletivismo e a valorização dos grupos para a obtenção dos resultados, criando laços dentro do negócio resultando assim na harmonia do processo, é motivador e orientado para relacionamentos, tem necessidade de associação e aceitação pela comunidade, porém é um estilo que tem o foco de não gerar desconforto na outra parte sendo assim podendo até chegar a abrir mão dos resultados, quando para a obtenção dos mesmos seja necessário a ruptura de situações harmoniosas e a quebra de relacionamentos e alianças, o estilo controlador é aquele que toma decisões rápidas nas negociações, está sempre preocupado com o uso do seu tempo, com redução de custos; nas discussões não faz rodeios, vai direto ao assunto, é organizado, conciso, objetivo, sua meta básica é conseguir resultados, tem-se foco no planejamento das metas, e trabalha duro para a sua obtenção e captação de recursos financeiros, porém tem um perfil que precisa aprender a lidar com as diferenças individuais, muitas vezes é julgado um perfil tirânico e ‘’mandão’’, devido a essas características, o negociador com este estilo é visto como insensível e prepotente, por ultimo deste contexto temos o estilo analítico, o negociador deste estilo é atento aos procedimentos e a segurança, atua de forma de conhecer todos os dados possíveis para análise e decisão precisa, é cauteloso e diferente do estilo controlador, suas decisões não são rápidas, muitas vezes é considerado perfeccionista e detalhista, sempre se preocupando em saber todos os detalhes de cada empreendimento para chegar no xeque-mate da negociação.

Conclusão:

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