PLANO DE NEGÓCIOS DE MARKETING DA EMPRESA TEX

Fundação Getúlio Vargas

Pós-graduação em Administração de Empresas

PLANO DE NEGÓCIOS DE MARKETING DA EMPRESA TEX

Plano de ação de promoção de vendas

Bruna Denadai De Castro

Ribeirão Preto – SP

2013

BRUNA DENADAI DE CASTRO

PLANO DE NEGÓCIOS DE MARKETING DA EMPRESA TEX

Plano de ação de promoção de vendas

Profº. Me. Gustavo Arruda

Profº. Me. Cristiana Maria di Primio Gonçalves

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso Pós-Graduação em Administração de Empresas, lato sensu, Nível de Especialização, como pré-requisito para a obtenção do título de Especialista

Ribeirão Preto – SP

2013

O Trabalho de Conclusão de Curso

PLANO DE NEGÓCIOS DE MARKETING DA EMPRESA TEX

Plano de ação de promoção de vendas

Elaborado por Bruna Denadai de Castro e aprovado pela Coordenação Acadêmica foi aceito como pré-requisito para a obtenção Curso de Pós-Graduação em Administração de Empresas lato sensu, Nível de Especialização.

Data da aprovação: 17 de julho de 2013.

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Profº. Me. Gustavo Arruda - Coordenador Acadêmico

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Profº. Me. Cristiana Maria di Primio Gonçalves - Orientador do TCC

TERMO DE COMPROMISSO

A aluna Bruna Denadai de Castro, abaixo-assinado, do Curso Pós Graduação em Administração de Empresas, do Programa FGV Managment, realizado nas dependências da instituição conveniada Uniseb Coc, no período de março de 2012 a julho de 2013, declara que o conteúdo de seu Trabalho de Conclusão de Curso intitulado: PLANO DE NEGÓCIOS DE MARKETING DA EMPRESA TEX, é autêntico e original.

Ribeirão Preto, 17 de julho de 2013.

Bruna Denadai de Castro

Resumo

O tablet é um produto revolucionário que vêm ganhando cada vez mais espaço no mercado tecnológico. Para que a empresa Tex possa crescer e se estabelecer no mercado é preciso focar nesse produto. O objetivo do trabalho é ajudar a empresa a aproveitar da melhor forma essa oportunidade de crescimento de um de seus produtos, no caso o iTex, para alavancar suas vendas. O marketing é uma ferramenta fundamental para as empresas, e oferece diversos recursos que podem ser aplicados de acordo com suas necessidades. Um desses recursos é a promoção de vendas, por isso foi formulado e proposto aqui, um plano de ação de promoção de vendas para ajudar nesse caso específico. Por ser uma sugestão, o plano não foi aplicado de fato, por isso não apresenta resultados, porém, pôde-se concluir que tal ação terá o efeito de aumentar as vendas do produto iTex, aumentar o lucro da empresa, divulgar o nome da marca e atrair novos clientes, além de benefícios secundários.

Palavras-chave: tablet; marketing; promoção de vendas.

Sumário

Capítulo 1: Introdução.............................................................................................................8

1.1 Descrição do caso.................................................................................................................8

1.2 Descrição da empresa...........................................................................................................9

1.2.1 Os objetivos da empresa........................................................................................9

1.2.2 Política e estratégia inicialmente adotadas.........................................................10

1.2.3 Adequação das práticas à estratégia da empresa...............................................11

Capítulo 2: Avaliações dos Resultados..................................................................................13

2.1 O 1° quadrimestre de atividade da empresa........................................................................13

2.1.1 Mês 1....................................................................................................................13

2.1.2 Mês 2....................................................................................................................15

2.1.3 Mês 3....................................................................................................................18

2.1.4 Mês 4....................................................................................................................21

2.2 O 2° quadrimestre de atividade da empresa........................................................................23

2.2.1 Mês 5....................................................................................................................23

2.2.2 Mês 6....................................................................................................................25

2.2.3 Mês 7....................................................................................................................28

2.2.4 Mês 8....................................................................................................................30

2.3 Principais desafios encontrados pela equipe.......................................................................33

2.4 Principais conquistas da empresa........................................................................................33

2.5 Principais controles implantados........................................................................................35

2.6 Situação atual da empresa...................................................................................................35