PLANO DE NEGÓCIOS: DM MINOZZO COMERCIO DE CEREAIS LTDA

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS / FGV[pic 1]

MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL - PÓS-GRADUAÇÃO

TURMA GE 80

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

ORIENTADOR: DAVID MENEZES LOBATO, D.Sc

ORIENTANDO:

Diego Manzoni Minozzo

Agosto/2016

DIEGO MANZONI MINOZZO[pic 2]

PLANO DE NEGÓCIOS:

 DM MINOZZO COMERCIO DE CEREAIS LTDA

David Menezes Lobato, D.Sc 

Coordenador Acadêmico

                                                 

David Menezes Lobato, D.Sc

Professor Orientador TCC

[pic 3]

Porto Alegre – RS[pic 4]

2016

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O Trabalho de Conclusão de Curso[pic 5][pic 6]

PLANO DE NEGÓCIOS:

DM MINOZZO COMERCIO DE CEREAIS LTDA

Elaborado por Diego Manzoni Minozzo e aprovado pela Coordenação Acadêmica foi aceito como pré-requisito para a obtenção do MBA em Gestão Empresarial, Curso de Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV Management.

Data da aprovação:_____ de ______________ de _________                  

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David Menezes Lobato, D.Sc

_________________________

David Menezes Lobato, D.Sc

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SUMÁRIO[pic 8][pic 9]

1 RESUMO EXECUTIVO        7

2 DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO        8

2.1 APRESENTAÇÃO E HISTÓRICO DA EMPRESA        8

2.2 DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO        9

2.3 DEFINIÇÃO DO CLIENTE-ALVO        10

2.4 DECLARAÇÃO DE VISÃO, MISSÃO E VALORES        11

2.4.1 Visão        11

2.4.2 Missão        11

2.4.3 Valores        12

2.5 VANTAGEM COMPETITIVA        12

2.6 CENÁRIOS        14

2.6.1        Cenários Capital/Trabalho        14

2.6.2        Cenários Tecnológicos        15

2.6.3        Cenário para Mercados e Produtos        16

2.6.4     Cenários Econômicos        17

2.7        ANÁLISE AMBIENTAL        20

2.7.1        SWOT        20

2.7.2        GUT        21

2.7.3        Análise do Ambiente Externo (Modelo Porter)        

2.7.4        Análise do Ambiente Interno        25

2.7.5        Definição dos Objetivos        26

2.7.6        Estabelecimento de Estratégias Empresariais        27

2.8        Modelo de Negócio        28

2.8.1        Fatores Críticos de Sucesso        28

2.8.2        Produtos e Serviços        29

2.8.3        Precificação        30

2.8.4        Área de atuação        1

2.8.5        Diferenciais Competitivos        1

2.8.6        Estrutura de Comercialização        2

2.8.7        Divulgação        2

3 PLANO DE AÇÃO        33

4 CONCLUSÃO        34

5 TERMO DE CONFIABILIDADE, COMPROMISSO E RESPONSABILIDADE        35

6 BIBLIOGRAFIA        37

TABELAS[pic 10]

Tabela 1: SWOT e GUT Forças.................................................................................21

Tabela 2: SWOT e GUT Fraquezas...........................................................................21

Tabela 3: SWOT e GUT Oportunidades....................................................................22

Tabela 4: SWOT e GUT Ameaças.............................................................................22

Tabela 5: Plano de Ação............................................................................................34

1 RESUMO EXECUTIVO

A DM Minozzo comercio de cereais ltda será uma empresa que irá atuar no ramo do comércio de cereais e oleaginosas, mais especificamente soja, milho e trigo. Atuará na cidade de Santa Maria, que fica localizada na região central do estado, em um ponto muito estratégico em relação à logística, seja para o porto de Rio Grande ou para qualquer outro destino no RS. O município é considerado de grande de grande influência na região, sendo o quinto mais populoso do estado, com 276.000 habitantes, e se for considerados os pequenos municípios no entorno, este número passa para 373.000 habitantes.

A região é conhecida por seu potencial muito grande em relação a agricultura, pois conta uma grande disponibilidade de terras agriculturáveis, e isso é demonstrado no aumento constante de área plantada na cultura da soja, que hoje é considerado o carro-chefe do agronegócio no Brasil. Hoje a micro-região de Santa Maria conta com uma área plantada de soja de 124.000 ha, que gera um potencial produtivo de mais de 350.000 toneladas de soja, o que expõe um déficit muito grande quando a capacidade de armazenagem na região. Em Santa Maria e os municípios do seu entorno contam hoje com basicamente 5 empresas que possuem estrutura para receber a produção dos agricultores, são elas, Imex Sul, Camera, Bordignon comércio de cereais, Cotrisel e Camnpal, estas duas últimas são cooperativas muito sólidas e que tem a total confiança dos seus associados, já as outras empresas são empresas de menor porte e no caso da Camera, a empresa vem enfrentando uma recuperação judicial, o que acaba atrapalhando seus negócios.