Pensamento Sistêmico

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PENSAMENTO SISTÊMICO E NEGOCIAÇÃO

        

Quando falamos em pensamento sistêmico, remetemo-nos a idéia de que as organizações são um conjunto de partes integrantes e interdependentes que possuem objetivos comuns e ambientes de interações, onde a soma das interações entre as partes do sistema resulta em muito mais do que a simples soma das atitudes individuais dos integrantes do sistema.

O pensamento sistêmico é de suma importância na tomada de decisões dentro de uma organização, onde é extremamente necessária a interação de todas as partes do sistema para que não existam dúvidas e questões que possam levar ao fracasso um processo de negociação, onde todas as partes do sistema estão envolvidas e interagem nas decisões a serem tomadas, tende a estar fadada ao sucesso.

O processo de Negociação conceitua-se pela busca por soluções que satisfaça a necessidades dos sistemas envolvidos em busca por parcerias sólidas e

Duradouras. Quando falamos em negociação sob uma perspectiva sistêmica podemos afirmar que teremos os propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. No entanto, uma negociação em um contexto sistêmico apresenta algumas características como complexidade, pois, são feitas através de etapas. Exigem um certo dinamismo onde os sistemas estejam mais ativos agilizando o processo , também existe uma outra característica chamada probabilismo, onde os sistemas contam com uma diversidade de possibilidades não contando com certezas dentro do processo de negociação.

Portanto, o pensamento sistêmico é importante para o rumo do processo de negociação, tornando-o mais complexo, otimizando a interação entre os sistemas e resultando em atendimento das necessidades e satisfação dos sistemas envolvidos.

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