Previsão de demanda

Módulo C – Previsão de demanda

Overview do módulo:

. O departamento de marketing é responsável pela preparação da previsão de vendas. Como as previsões de vendas se baseiam em estimativas de demanda, os gerentes - antes de tudo - precisam definir qual o significado de demanda de mercado para eles. Estipular erradamente a demanda de um determinado bem ou serviço pode acarretar em custos extras para as empresas (ex. custo de estoque, matéria-prima, financeiros, marketing etc.) e definir sua capacidade de obter sucesso no mercado. Além disso, o lançamento de novos produtos também necessita de estudo minucioso de demanda para dimensionar as vendas futuras e a lucratividade do bem; viabilizando ou não o novo projeto.

Objetivos:

Ao final deste módulo o aluno deve ser capaz de:

- Entender os conceitos de demanda, mercado total, potencial, disponível e penetrado.

- Entender e aplicar os métodos de previsão de demanda.

- Entender a relação entre gestão de demanda e gestão de portfólio de produto/marca.

Atividades de Aprendizado:

Neste módulo serão realizadas as seguintes atividades:

- O professor fará uma exposição sobre os conceitos de previsão de demanda.

- Cada aluno deve trazer os exercícios de demanda resolvidos (item C), para discussão e resolução em sala de aula.

- O professor sorteará alunos para falarem sobre seu ponto-de-vista (item B).

Preparação Prévia:

1. Leitura prévia das páginas 124 (a partir de Previsão e mensuração da demanda) a 132 (fim do capítulo) da bibliografia básica (Kotler) ou de qualquer capítulo de qualquer livro sobre o assunto.

1. O aluno deve preparar um texto argumentando se concorda ou não com a afirmação abaixo, exemplificando através de um caso prático.

“Para estimar a demanda corrente, as empresas procuram determinar o potencial total do mercado, o potencial de mercado da área, as vendas setoriais e suas participações de mercado.”

1. Realizar o exercício de demanda (arquivo doc)