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Principal Desafio com relação à concorrência

Por:   •  5/5/2018  •  Pesquisas Acadêmicas  •  1.582 Palavras (7 Páginas)  •  176 Visualizações

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Trabalho de Gestão Estratégica

PLANO ESTRATÉGICO

“SIMEPE ENERGIA SOLAR LTDA - ME”

Carlos Augusto Dixon de Carvalho Maximo

Taubaté - SP

Novembro/2017


SUMÁRIO

1        DESCRIÇÃO DO SERVIÇO/EMPRESA        3

2        CENÁRIOS E TENDÊNCIAS        3

2.1        Análise Mercadológica        3

2.2        Principais Informações sobre o Segmento        6

        2.2.1 Dificuldades nas Vendas        6

        2.2.2 Principal desafio com relação à concorrência        7

2.3        Negócios (Plano Estratégico)        7

3        ANÁLISE ESTRATÉGICA        9

4        MATRIZ SWOT        9

5        AS 5 FORÇAS DE PORTER        10

6        PLANO DE AÇÃO 5W2H        11

7        CANVAS (PARA ESQUERDA)        11

8        REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS        12

        


  1. DESCRIÇÃO DO SERVIÇO/EMPRESA

A SIMEPE atua no segmento de energia solar, sendo considerada a maior empresa do Vale do Paraíba em sistemas fotovoltaicos instalados. Ela oferece ao cliente a solução completa na geração de energia limpa, desde os serviços de instalação, engenharia e equipamentos, até o suporte técnico e comercial em todo o território nacional.

O objetivo principal da empresa é atuar como agente transformador ao incentivar a sustentabilidade dentro das organizações comerciais, industriais e residências com o propósito de preservar o meio ambiente e, assim, tornar o mundo melhor para as gerações atuais e futuras.

  1. CENÁRIOS E TENDÊNCIAS

O Brasil possui uma das melhores condições no mundo para geração de energia solar.

Devido às constantes secas, crise de energia no setor elétrico, aumento da conta de luz e a demanda pela diversificação da matriz energética no país, o mercado de energia fotovoltaica teve crescimento recorde em 2016 e está terminando 2017, com perspectiva de crescimento de mais de 300%. Segundo estimativas do governo, a tendência é que este mercado movimente cerca de R$ 100 bi até 2030.

O mercado em si é composto com a grande maioria das empresas com menos de 3 anos de atuação, o que mostra que esse nicho de negócio ainda é jovem e teve um forte crescimento em 2016 (crescimento de empresas atuantes).

  1. Análise Mercadológica

O Mercado:

Segundo relatório da Greener, 60,83% das empresas integradoras de sistemas fotovoltaicos no Brasil estão localizadas na região sudeste do país, o que justifica a maior concentração de sistemas conectados à rede nessa região.

O estudo realizado pelo instituto Ideal aponta, conforme gráficos abaixo, que 62% dos sistemas conectados à rede são residenciais, 31% comerciais e apenas 7% industriais.

[pic 1]

Figura 01 – Gráfico de percentual de sistemas conectados à rede

Segue abaixo um resumo do mercado fotovoltaico em termos de potência total instalada, número de instalações conectadas à rede e potência conectada à rede por Unidade Federativa – kWp:

[pic 2]

Figura 02 – Potência Total Conectada à Rede kWp– Acumulado

[pic 3]

Figura 03 – Número de Instalações Conectadas à Rede – Acumulado

[pic 4]

Figura 04 – Número de Instalações Conectadas à Rede por

Unidades Federativas (UF) –Conexões

A SIMEPE:

Conforme gráfico abaixo conseguimos concluir que 98% dos negócios da SIMEPE ENERGIA SOLAR são do setor comercial, o que demostra uma tendência da empresa em atuar em sentido contrário das demais empresas do mercado fotovoltaico, o que gera mais possibilidades de negócios:

[pic 5]

Figura 04 – Gráfico da porcentagem de sistemas Comerciais x Residenciais vendidos pela empresa

  1. Principais Informações sobre o Segmento

O Setor Fotovoltaico, como vimos, vem crescendo muito e com isso muitas empresas estão se estabelecendo em busca de um espaço nesse mercado promissor, a seguir seguem dois pontos chaves do segmento e que são de extrema relevância para as empresas do setor:

        2.2.1 Dificuldades nas Vendas

A maior dificuldade em vendas ainda é com relação ao preço do sistema fotovoltaico, que para a maior parte dos clientes potenciais ainda é um item considerado caro.

        2.2.2 Principal desafio com relação à concorrência

Em um mercado em desenvolvimento e com excesso de empresas atuantes é natural que a concorrência seja maior. Como ponto de destaque com relação à concorrência temos que as opções de financiamentos próprios vem sendo um diferencial competitivo, colocando as empresas capitalizadas em vantagem.

Diante desse mercado competitivo e com algumas dificuldades, a SIMEPE se destaca dos seus concorrentes por ter um preço competitivo e sendo bem flexível para viabilizar os projetos juntos aos seus clientes.

  1. Negócios (Plano Estratégico)

Abaixo segue uma relação de clientes x potencia instalada dos sistemas da empresa:

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