Projeto Multidisciplinar gestão comercial

Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial I

Pólo Anália Franco

São Paulo, Maio de 2016

SUMÁRIO

1. Introdução........................................................................................................4

2. Objetivo............................................................................................................4

3. Justificativa......................................................................................................4

4. Empresa...........................................................................................................4

4.1. Dados corporativos da empresa

4.2. Histórico da empresa

4.3. Missão

4.4. Visão

4.5. Valores

5. Ramos de Atividade........................................................................................5

5.1. Produtos

5.2. Segmento e nicho de mercado

5.3. Motivos que levam a empresa a escolher a localização

5.4. Descrição específica da região

5.5. Programas de qualidade.

5.6. Responsabilidade Social

6. Produtos e Serviços.......................................................................................6

6.1 Solar.

6.2. Vista

6.3. Relógio

6.4. Acessórios

7. Mercado.........................................................................................................6

8. Participação da empresa no seu mercado de concorrência..........................6

8.1. Participação da empresa no mercado interno

8.2. Participação da empresa no mercado externo

9. Organograma Empresarial ............................................................................7

9.1. Diretoria

9.2. Gerencia

9.3. Expansão

9.4. Franchising

9.5. Marketing

9.6. Produto e criação

9.7. Logística

9.8. Comercial

10. Área comercial.............................................................................................8

10.1. Apreçamento estratégico utilizado pela empresa

10.2. Negociação parcerias em vendas

10.3. Gestão de marketing

11. Consultoria...................................................................................................8

12. Considerações finais....................................................................................9

13. Referências..................................................................................................9

1. INTRODUÇÃO

Este estudo visa elaborar um Projeto Multidisciplinar onde será aplicado de forma resumida de todo o estudo realizado ate o presente momento. A empresa escolhida para o estudo foi a Indústria de Chaves Gold onde veremos a trajetória da empresa, fundada em 1950 onde ao decorrer dos anos através de visão e inovação do setor se tornou a líder Nacional. Dentro do estudo realizado contaremos a historia da empresa, estrutura organizacional da empresa, técnicas utilizadas como marketing, custeio e parceria de vendas. Apresentaremos também a estrutura organizacional através de um organograma indo desde presidência a distribuição de seus produtos.

2. OBJETIVO

O objetivo desse levantamento realizado sobre esta empresa não visa entregar somente um levantamento em forma de banco de dados sobre a empresa, mas sim visa mostrar o lado empreendedor.

Sendo assim, temos aqui um case de sucesso, que mostrará como alguém viu uma oportunidade aonde as outras pessoas não enxergavam.

3. JUSTIFICATIVA

Este projeto vem com a proposta de trazer uma visão geral de uma empresa, onde serão abordadas as melhores práticas adotadas e suas estratégias para alavancar seus produtos.

4. EMPRESA

4.1. Dados corporativos da empresa

Razão social: Industria de Chaves Gold Ltda.

Endereço: Rua Luigi Greco, 46 – Barra Funda – São Paulo/SP

CNPJ: 62.840.657/0001-14

Quantidade de funcionários: 600

Ramo de atividade: Chaves e Fechaduras para o mercado de reposição

4.2. Histórico da empresa

A Chaves Gold iniciou suas atividades em 1950 sob o comando dos empresários Caetano Mario Greco e seu irmão Aldo Greco, que fabricavam alguns modelos de chaves, colocavam em uma sacola e viajavam por São Paulo e Rio de Janeiro vendendo seus produtos.

Em pouco tempo as vendas foram aumentando e eles então passaram a fabricar cada vez mais modelos de chaves e fechaduras.

Com o aumento da demanda, a empresa começou a nomear revendedores em todo o Brasil. A partir daí, teve início um vertiginoso processo de expansão da marca, e em menos de um ano, mais de 20 novos revendedores foram nomeados, dando início a um vertiginoso processo de expansão por meio do sistema de distribuição através de revendedores. As vendas aumentavam mês a mês.

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