Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial

Universidade Cruzeiro do Sul

Tecnologia em Gestão Comercial

Autor: Marcelo Precivalle Galiotte

Projeto Multidisciplinar em Gestão Comercial I

Pólo Anália Franco

São Paulo, Maio de 2016

SUMÁRIO

1. Introdução........................................................................................................4

2. Objetivo............................................................................................................4

3. Justificativa......................................................................................................4

4. Empresa...........................................................................................................4

    4.1. Dados corporativos da empresa

    4.2.  Histórico da empresa

    4.3. Missão

    4.4. Visão

    4.5. Valores

5.  Ramos de Atividade........................................................................................5

    5.1. Produtos

    5.2. Segmento e nicho de mercado

    5.3.  Motivos que levam a empresa a escolher a localização

    5.4.  Descrição específica da região

    5.5. Programas de qualidade.

    5.6.  Responsabilidade Social

6.  Produtos e Serviços.......................................................................................6

    6.1 Solar.

    6.2. Vista

    6.3. Relógio

    6.4. Acessórios

7. Mercado.........................................................................................................6

8. Participação da empresa no seu mercado de concorrência..........................6

    8.1. Participação da empresa no mercado interno

    8.2. Participação da empresa no mercado externo

9. Organograma Empresarial ............................................................................7

    9.1. Diretoria

    9.2. Gerencia

    9.3. Expansão

    9.4. Franchising

    9.5. Marketing

    9.6. Produto e criação

    9.7. Logística

    9.8. Comercial

10. Área comercial.............................................................................................8

   10.1. Apreçamento estratégico utilizado pela empresa

   10.2. Negociação parcerias em vendas

   10.3. Gestão de marketing

11. Consultoria...................................................................................................8

12. Considerações finais....................................................................................9

13. Referências..................................................................................................9

1. INTRODUÇÃO

Este estudo visa elaborar um Projeto Multidisciplinar onde será aplicado de forma resumida de todo o estudo realizado ate o presente momento. A empresa escolhida para o estudo foi a Indústria de Chaves Gold onde veremos a trajetória da empresa, fundada em 1950 onde ao decorrer dos anos através de visão e inovação do setor se tornou a líder Nacional. Dentro do estudo realizado contaremos a historia da empresa, estrutura organizacional da empresa, técnicas utilizadas como marketing, custeio e parceria de vendas. Apresentaremos também a estrutura organizacional através de um organograma indo desde presidência a distribuição de seus produtos.

2. OBJETIVO

O objetivo desse levantamento realizado sobre esta empresa não visa entregar somente um levantamento em forma de banco de dados sobre a empresa, mas sim visa mostrar o lado empreendedor.

Sendo assim, temos aqui um case de sucesso, que mostrará como alguém viu uma oportunidade aonde as outras pessoas não enxergavam.

3. JUSTIFICATIVA

Este projeto vem com a proposta de trazer uma visão geral de uma empresa, onde serão abordadas as melhores práticas adotadas e suas estratégias para alavancar seus produtos.

4. EMPRESA

4.1. Dados corporativos da empresa

Razão social: Industria de Chaves Gold Ltda.

Endereço: Rua Luigi Greco, 46 – Barra Funda – São Paulo/SP

CNPJ: 62.840.657/0001-14

Quantidade de funcionários: 600

Ramo de atividade: Chaves e Fechaduras para o mercado de reposição

4.2.  Histórico da empresa

A Chaves Gold iniciou suas atividades em 1950 sob o comando dos empresários Caetano Mario Greco e seu irmão Aldo Greco, que fabricavam alguns modelos de chaves, colocavam em uma sacola e viajavam por São Paulo e Rio de Janeiro vendendo seus produtos.

Em pouco tempo as vendas foram aumentando e eles então passaram a fabricar cada vez mais modelos de chaves e fechaduras.

Com o aumento da demanda, a empresa começou a nomear revendedores em todo o Brasil. A partir daí, teve início um vertiginoso processo de expansão da marca, e em menos de um ano, mais de 20 novos revendedores foram nomeados, dando início a um vertiginoso processo de expansão por meio do sistema de distribuição através de revendedores. As vendas aumentavam mês a mês.

Em menos de cinco anos a empresa já distribuía seus produtos em todo território Nacional, atingindo uma média de 4.000.000 peças por mês, num universo total de 6.000.000 de pecas . A receita do sucesso da Chaves Gold era simples: uma marca inovadora, que lançava todos os modelos de chaves existentes, com preços acessíveis, e que crescia com a melhor e mais barata forma de publicidade, a propaganda boca a boca.

4.3.  Missão

Mais do que produtos, a Chaves Gold oferece artifícios para a segurança e bem estar de todos.

4.4.  Visão

Visando o crescimento da marca a Chaves Gold esta investindo no mercado automotivo de transponders e telecomandos.

4.5.  Valores

Oferecer produtos de qualidade, manter a equipe sempre muito bem treinada para atender o cliente com excelência.

5. RAMO DE ATIVIDADE

5.1.  Produtos: Chaves e Fechaduras para reposição

5.2.  Segmento e nicho de mercado: A Chaves Gold atua com o segmento de chaves e fechaduras e tem como público alvo todos os chaveiros do país, possuindo uma participação de mercado de 60% no território nacional.