Questões Estudo de Caso COINPAR

QUESTÕES SOBRE ESTUDO DE CASO “COINPAR”

Kelvin Anauê da Rosa Britos
Matricula:151150702

1. Comente a atuação e as decisões dos diferentes atores.

Os fornecedores eram obrigados a realizar as entregas dos produtos dentro dos prazos estabelecidos, bem como deveriam atuar com exclusividade com a COINPAR.

 A COINPAR realiza a distribuição dos produtos e toma as decisões necessárias para melhor entrada no mercado.

O Agente é o elemento de ligação entre as partes, fornecedor e distribuidor.

1. Como cultura, inovação e mudança são retratadas neste caso?

A cultura é apresentada pela questão do idioma e sua dificuldade de comunicação entre os envolvidos.

A inovação é a tentativa da COINPAR de colocar um novo modelo de distribuição alem do tradicional.

1. O que você faria na posição de Luis, na da Coinpar e na dos fabricantes?

Quanto a posição de Luis, é a méis confortável com o negocio, então faria o possível para que este acordo fosse cumprido. Uma das possibilidades é a busca por novos fornecedores interessados no negocio.

Sob a ótica dos fornecedores, o acordo não é tão atrativo por conta das imposições do distribuidor, por tanto negociar melhores condições seria a primeira ação e caso não obtivesse sucesso, uma segunda alternativa é a busca por um novo distribuidor ou ainda a formação de uma associação de fabricantes moveleiros para que com maior força as negociações sejam mais fáceis e benéficas aos fornecedores.

Na posição da COINPAR, a atitude que tomaria é de não realizar negocio com os fabricantes do Brasil, pois, visto que os aspectos que faziam este negocio ser atrativo já não existiam mais e buscaria novos fornecedores em outro pais, como França ou Itália

1. Analise os fluxos de canal envolvidos.

Partes dos fornecedores tinham comunicação de um lado com a logística e de dois lados com a COINPAR.

COINPAR com todos: fornecedores, segurador, representante, clientes e logística. 
Logística que aguardava o contato do fornecedor e depois repassava a COINPAR que repassa a informação para o cliente.

A seguradora lidava com a distribuidora e clientes.

Os únicos que não possuíam um canal de fluxo eram os fornecedores.

O agente que tinha um canal junto com os fornecedores e a COINPAR.

E os clientes tinham com todos do canal de fluxo menos com os fornecedores.

1. Que estratégias foram utilizadas?

Redução de custos: logístico, benefícios de importação, produzir contra a demanda, ser fiel ao prazo de entrega, e reduzir riscos.

1. Quais os conflitos de canal existentes?

A seguradora impôs um limite de credito, impedindo embarques simultâneos das mesmas fossem realizados antes de serem liquidadas as taxas dos embarques anteriores;

Para completar o quadro, vários fabricantes solicitaram mudanças no contrato proposto, querendo dentre outras coisas, clausulas de não exclusividade, o não pagamento de um valor fixo mensal para promoção, mas sim um percentual sobre o lucro;

A queda do dólar, fez com que os produtos brasileiros ficassem em desvantagem com relação aos espanhóis.

1. Como estava se estabelecendo a relação de poder na cadeia?

A relação de poder na cadeia acabou comprometendo-se a partir de certos conflitos. Ao ver a COINPAR detinha um maior controle por lidar com o agente e as fornecedoras diretamente, mas isso acabou gerando conflitos que com conseqüência não tiveram os resultados almejados no inicio da proposta.