ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO ........................................................................................................4

2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.......................................................................................................................5

3 ANEXOS.........................................................................................................................8

3.1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.............................................................................9

3.2 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO.........................................................................10

3.3 introdução....................................................................................................................10

3.4 desenvolvimento..........................................................................................................11

3.5 considerações finais.....................................................................................................14

3.6 bibliografia...................................................................................................................15

4 AS 7 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR.....................................................16

5 CONSIDERAÇÕES FINAIS.......................................................................................18

6 BIBLIOGRAFIA..........................................................................................................19

Introdução

O presente trabalho tem por objetivo desenvolver um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, em primeiro lugar será feito um planejamento, nesse momento se fará uma definição de metas, será realizada uma análise criteriosa sobre as partes envolvidas, para entender se essa solicitação pode ou não ser feita nesse momento, pois se entende que para haver uma negociação eficaz, têm que ser satisfatória para ambas as partes envolvidas.

Para compreender melhor o complexo universo da negociação, se deve pensar em toda sua plenitude. É isso que será executado ao longo deste trabalho, ao estudar as técnicas, estratégias e principais habilidades dos Negociadores, bem como entender como se desenvolvem os processos de negociação.

Depois de concluída todas as etapas, espera-se ter uma visão clara de Negociação e sua Aplicabilidade.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

a) Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?

No momento em que solicitamos um aumento, nós realmente queremos este aumento, e uma reposta negativa com certeza não será bem aceita, embora saibamos que essa negociação não depende só de nós, depende também da outra parte envolvida e é preciso estar bem seguros e não desistir, pois nem sempre conseguiremos atingir nosso objetivo em primeira estância. Por isso devemos estar preparados e nos munir de informações para que tenhamos argumentos em nossa defesa, procurando mostrar o quanto nos é útil, mostrando como nosso trabalho é importante e qualificado o quanto nos esforçamos em desenvolver um bom trabalho para o cumprimento das metas da empresa, e o quanto valorizamos o crescimento da empresa. Por todos esses motivos podemos dizer que uma resposta negativa seria de frustração, então nesse momento teremos que ser sinceros e não termos vergonha de dizer o quanto é importante aquele aumento salarial, tanto para sua vida financeira quanto para seu estímulo em continuar dando o melhor de si para a empresa e se a resposta for negativa, apesar de difícil, o funcionário terá que pleitear novos argumentos para obter a resposta desejada.

b) Qual seria a sua reação?

A reação nessas horas é de difícil descrição, pois tendo o impacto da negatividade não se sabe como lidar com a situação em primeiro passo. Quando se inicia uma discussão salarial se tem a ideia de convencer o superior de suas habilidades, seus objetivos em relação à organização, e sabendo que a empresa está bem estabilizada há a chance de a resposta ser positiva, mas não irá depender somente da empresa, mas irá depender de como o funcionário se porta diante de suas obrigações e comportamento, uma interligada com a outra. Dependendo do ponto de vista de cada indivíduo a reação seria de frustração, procuraria entender o porquê de a reposta ser negativa, por mais que pareça estar tudo bem a empresa pode estar passando por momentos de dificuldades financeiras, ou talvez o superior conclua que não é o momento certo, e assim buscaria argumentos para tentar negociar, com base nos meus propósitos e no meu desempenho ao longo das atividades exercidas e da dedicação ao emprego, pois nessa altura já teria alcançado um nível estável dentro empresa, é muito importante não deixar a situação sem uma resposta, pois somente assim saberei como meu superior ou a empresa avalia meu desempenho dentro da organização e com isso poder entender o porquê da reposta ser negativa e assim sair de cabeça erguida, talvez o aumento possa ter sido negado por que a empresa não esteja passando por momentos de bons lucros, por mais que pareça estar tudo bem, ou, pode ser que o gestor não avalie que seja o momento propício ainda para tal.

c) Como você administraria a situação?

Tentaria administrar a situação normalmente com serenidade, pois não resolveria entrar em conflito com meu superior e assim perderia o foco do objetivo da negociação dando mais ênfase ao problema “não”, assim iria propor um prazo para ele pensar em tudo que falei e refletisse sobre o que lhe propus. É muito importante que tenhamos firmeza em nossas atitudes e persistência em nossos objetivos, deixando de lado a vergonha, o receio, e a insegurança, levando em consideração a meu favor a qualidade do trabalho que exerço a realidade do mercado a qual estamos atuando, e o perfil da empresa na qual estamos trabalhando.

Teria prudência ao falar,