Resumo agronegocio

Curso de Administração

Disciplina de Gestão de Pessoas

Resumo sobre Marketing Operacional e Estratégico no Agronegócio

A crescente modernização do agronegócio e dos produtos ofertados pelos mesmos faz com que se crie a necessidade de fazer novos produtos de comercialização. Atualmente o Brasil é um grande exportador de grãos para países de todos os continentes do mundo, mesmo sendo o maior exportador o país encontra problemas em sua infraestrutura, fazendo com que milhares de reais sejam perdidos nas estradas.

O marketing operacional pode ser entendido como o conjunto de atividades usadas para manter os clientes atuais e melhorar o atendimento aos mesmos. O marketing operacional enfatiza as atividades de curto prazo, orientadas para o atendimento e a manutenção dos mercados atuais, através do desenvolvimento dos elementos do marketing mix mais adequados aos objetivos da empresa. O marketing ocupa-se, também, dos orçamentos de marketing adequados às atividades comerciais.

Já o marketing estratégico consiste em estudar o mercado e identificar seus pontos fracos e pontos fortes (análise SWOT), englobando também o mix de marketing composto pelos 4 P’s (produto, preço, praça e promoção), e sua aplicação no agronegócio se dá em segmentos de empresa ou produto. O marketing estratégico é uma atividade orientada pelo longo prazo, em que, tendo em vista a missão e os objetivos da empresa são desenvolvidos rumos de ação que garantam a permanência da empresa no mercado através de um portfólio de produtos e serviços competitivos.

 As empresas podem ser entendidas como “antes da porteira”, “dentro da porteira” e “depois da porteira”, todas essas etapas participam do processo produtivo, assim cada uma deve desempenhar sua atividade de maneira efetiva visando a cadeia como um todo. Quando o marketing estratégico é voltado para o produto valorizando a marca e o dono do produto, faz com que o consumidor perceba essa oportunidade ao comprar o produto.

Essas duas abordagens diferenciam-se pela visão temporal e pelo enfoque adotado, o marketing operacional enfoca a execução dos planos estratégicos através do conjunto de elementos do composto mercadológico que a empresa dispõe, bem como dos recursos financeiros para implementá-lo, tudo isso no curto prazo. Já o marketing estratégico preocupa-se com a análise e a prospecção de produtos/mercados e com a estratégia para atacá-las visando o longo prazo.

        No atual mercado competitivo em todos os ramos de atuação cabe a empresa  destacar-se diante dos concorrentes. Alguns produtores rurais encontram problemas em fazer com que seu produto seja vendido para mais de um cliente, em sua grande maioria, os produtos acabam sendo vendidos em forma in natura para apenas um comprador. Já os produtores que possuem mais recursos administrativos e financeiros são capazes de desenvolver planos para introduzir seus produtos no mercado com uma marca definida e com caracteristicas próprias. Alguns produtores com poucos recursos também decidem optar pelo uso do marketing para criarem uma imagem de seu produto. O uso do marketing de forma formal ou informal, planejada ou não planejada, estruturada ou não estruturada, decide qual o alcance que o produto pode ter no seu mercado consumidor bem como a fidelização que pode encontrar com os clientes.

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