Tecnicas em negociacao

exercicios cap 2

de acordo com os autores em geral,sisrema pode ter duas concepcoes. cite essas concepcoes

R.como uma transformacao de entrada e saida em saidas:é a abordagem de entrada/saida,tambem chamadas de abordagem casual.

2)Na busaca de uma introducao do conceito geral sobre o tema "sistema de negociacao"os autores aboradaramdefinicoes de varios autores.Comente o resultado dessa abordagem

R.Essasa abordagens,nada mais é que tentar desenvolver um fluxograma na negociacao,como uma serie de indicadores a serem seguidos para se ter um resultado positivo.Acredito que seja interessante ter esses conceitos e serem seguidos o mais completamente possivel,pois evita erros bobos epossi veis interpretacao errada na negociacao.

3) As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologia. Quais sao elas?

R. Diferencas individuais/valores pessoais /interesses em comum/ relacionamento humano /Uso da informacao e do poder /Comunicacao Bi lateral /barganha/ flexibilidade.

4)É correto afirmar que uma entrada negativ,no processo de negociacao,gerara uma saida negativa?

R. Sim

5)Explique as diferencas individuais e valores pessoais no processo de negociacao.

R. Diferencas individuais é como cada ser se porta, age, caracteristicas do propio individuo tem diante seu ambiente,cultura, são as coisas externas que interferem na opnião desse individuo.

6) Qual ideia de dimensão dos conflitos na visao dos autores?

R.Os conflitos raramente são vistos como positivospelos autores,isso porque quando existe um conflito, seja ele são negociadores ou quando são entre empresas, na negociação um irá ganhar e outro perde, e isso pode frustar a outra parte. Isso pode provocar um desgaste desnecessário na negociação além do desperdicio de tempo.

7)Comente sobre a ausencia de participacao no processo de negociação.

R. Quando se tem uma ausência de participação no processo de negociação,deixa de se negociação ,pois a parte participante vai acabar impondo as regras, a parte não participa da negociação mas se verá obrigada a aceitar oq lhe foi imposto,já que na negociação não teve participação.

8) Cite prováveis saídas negativas originadas de um processo ganha e perde.

R. Pode ser a satisfação de uma parteda negociação satisfeita a outra esta perdendo. Pode ser no empate forçado, quando asd partes chegam á um ponto onde não ha mais negociação,ou no desacordo que é quando as partes não chegam há um consenso,e isso se dá porque as partes só ficaram focadas nos seus próprios interesses.

9) Comente panorama do ensino da negociação nos meios acadêmicos no Brasil.

R. Como é uma prática há pouco tempo inserida no Brasil, existr pouco conhecimento na área,oque é ruim ,pois a negociação é algo que está dentro de qualquer organização,ou até mesmo no dia a dia das pessoas. Como foi inserido nos meios acadêmicos se espera um resultado mis positivo nas