Trabalho Sistema de Tecnologia de Informações

Nome: Marina Mac Knight Bezerra de Carvalho     24343-3

Curso: Adm. - 7º Semestre              Professor: Tiago Rosa

Trabalho [P2]

1. Explique o que é Pesquisa Primaria e qual a sua finalidade.

Os dados primários são aqueles obtidos diretamente do pesquisador com o uso de seus próprios instrumentos e experiência (como questionários, pesquisas, entrevistas e estudos de caso, por exemplo). Estes são obtidos com o objetivo de abordar o fenômeno do estudo. Geralmente são de alto custo, porque as organizações exigem equipe e um forte investimento para realizar o processo de pesquisa. É através da pesquisa e análise do mercado que será possível identificar as reais necessidades e desejos ainda não atendidos dos potenciais clientes, ajustar as premissas nas quais o negócio está baseado e também tomar decisões sobre estratégias de distribuição e precificação.

2. Explique o que é Pesquisa secundária e qual a sua finalidade.

Se trata do conjunto de informações que já foram coletadas por outra pessoa durante um processo de investigação diferente (através de publicações de organizações, livros, registros, artigos e websites, por exemplo). Mais rápidos de obter e a um custo menor, mas em muitos casos não são atualizados, podendo afetar o sucesso da pesquisa.

3. Explique a ferramenta de auxílio a validação de ideias, o Septagrama.

O Septagrama é o que diz se a ideia é boa ou não, se vai solucionar o problema ou não. É uma estrela de sete pontas.

A primeira ponta é o tamanho do mercado, onde valida-se as pesquisas primárias e secundárias. O mercado é grande o suficiente para você ter um produto que vai vender bastante? Ou é um mercado pequeno que será uma empresa de pequeno porte?

A segunda ponta é a escala, ou seja, a ideia tem possibilidade de que muitas pessoas do mercado que eu mapeei, irão precisar dela? Vai conseguir aumentar a receita sem aumentar o custo?

A terceira ponta é a ambição, que faz com que a pessoa busque os 100% de aprovação do mercado, e que além do lucro, ela tenha algum propósito.

A quarta e a quinta ponta é sobre o time, a estrutura e o comprometimento, para saber se seu time se completo.

A sexta ponta são inibidores conhecidos, ou seja, a competição que você mapeou, se inibidores vão te atrapalhar durante o processo do lançamento do meu produto.

A sétima ponta é o momento certo, que diz que você pode ter um produto muito bacana mas talvez não seja o momento certo de lançar ainda.

4. Porque é importante desenvolver o produto junto com o cliente e não para o

cliente.

Porque os clientes são a fonte de receita da empresa, portanto você sabendo quais são as necessidades dos clientes, você consegue desenvolver um produto exatamente para eles, fazendo com que haja um número maior de vendas e aumente também sua clientela, já que muitos poderão se identificar a esse mesmo problema.

5. Explique o que quer dizer "O desenvolvimento de produtos em uma statup é um

processo muito interativo e iterativo.

Porque o desenvolvimento dos produtos deve ser realizado inúmeras vezes devido a interação que deve ser realizada com seus clientes. Desenvolvimento iterativo é uma estratégia de planejamento de retrabalho em que o tempo de revisão e melhorias de partes do sistema é pré-definido, sendo apenas definido depois de toda a comunicação e interação com seus clientes.

6. Explique a importância da prototipação no processo de validação do produto.

 É uma forma de racionalizar a validação que acompanha todo o processo, sendo também uma guia de implementação e visualização clara do que vai ser feito. Fazer validações ao longo do processo permite que tudo seja testado a todo momento, com isso o produto final fica muito mais conciso, a produção se torna uma etapa assertiva e no fim você tem exatamente o que o mercado precisa, pois foi possível testar isso com os usuários antes mesmo de gastar dinheiro com o lançamento.

7. O que é um MVP? Qual a sua importância?

O Produto Mínimo Viável é a versão simplificada de um produto final de uma startup. A partir dela, o empreendedor vai oferecer o mínimo de funcionalidades com o objetivo de testar o encaixe do produto no mercado. Ou seja, o MVP é um conjunto de testes primários feitos para validar a viabilidade do negócio. Apesar de ser trabalhado com o mínimo de recursos possíveis, ele precisa manter sua função de solução para a qual foi criada e entregar valor ao cliente. A ideia do MVP é que você aprenda o mais rápido possível qual o produto ideal para seu cliente. Não interessa se ele está fazendo isso de forma manual ou da mais tecnológica possível. O ponto mais importante é se ele entrega valor ou não.

8. Na Validação do Mercado estamos procurando o momento do PMF (Product

Market Fit). Explique o que é PMF e quando ele acontece.

O Product Market Fit é utilizado para avaliar o desempenho de um produto dentro de um determinado mercado. A fidelidade do consumidor, a qualificação dos competidores e a capacidade de oferta de valor são algumas das variáveis inseridas nessa equação. Acontece a partir de um entendimento profundo das motivações e necessidades do público consumidor.

9. A Y Combinator, uma das grandes aceleradoras do Vale do Silício, aconselha que

você não deveria contratar gente para o time antes de atingir o PMF. Explique o

porquê isso é importante.

Porque você precisa contar com um conhecimento profundo das características do público que você está lidando para atingir o PMF, e somente a partir dessas informações, é possível criar produtos e serviços que atinjam um nível aceitável de adequação ao mercado.

10. Explique os tamanhos de marcado TAM, SAM, SOM e Nicho. Porque encontrar

nichos é importante?

TAM - Total Available Market - ajuda a priorizar as suas oportunidades de negócio, de acordo com o potencial global de vendas do setor que interessa para o seu empreendimento.