Trabalho academico PIM III

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INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO

CURSOS DE GESTÃO TECNOLÓGICA

MICHELLE APARECIDA GETNER                  RA. C306BH-8

RODRIGO JOSÉ SOUZA DE FREITAS            RA: C23DC-3

REGIANE PEREIRA DA SILVA AZEVEDO    RA: C3608F-3

FLÁVIA KARINA MARTINS DE LIMA           RA: C3516F-0

JESSICA BATISTA DE BRITO                          RA: C2809D-0

PIM II

PLANO DE NEGÓCIO

CALIFÓRNIA AÇOS FINOS LTDA

São Paulo                                                                                                                                                                                                    2015

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MICHELLE APARECIDA GETNER                  RA. C306BH-8

RODRIGO JOSÉ SOUZA DE FREITAS            RA: C23DC-3

REGIANE PEREIRA DA SILVA AZEVEDO    RA: C3608F-3

FLÁVIA KARINA MARTINS DE LIMA           RA: C3516F-0

JESSICA BATISTA DE BRITO                          RA: C2809D-0

PIM II

PLANO DE NEGÓCIO

CALIFÓRNIA AÇOS FINOS LTDA

Trabalho Interdisciplinar, Projeto Integrado Multidisciplinar (PIM II) apresentado com exigência para conclusão de 2° semestre do curso superior de formação tecnólogo de Gestão Comercial da Universidade Paulista UNIP, Campus Paulista sob a orientação do Professor Agnaldo Vieira e a orientação da Professora Janaína de Oliveira para o Plano de negócio desenvolvido neste trabalho.                                                                       

       

SÃO PAULO
2015

APROVAÇÃO

               Michelle Aparecida Getner                RA. C306BH-8

      Rodrigo José Souza de Freitas         RA: C23DC-3

               Regiane Pereira da Silva Azevedo    RA: C3608F-3

               Flávia Karina Martins de Lima           RA: C3516F-0

               Jessica Batista de Brito                     RA: C2809D-0

PIM II

PLANO DE NEGÓCIO

CALIFÓRNIA AÇOS FINOS LTDA

Projeto Integrado Multidisciplinar apresentado ao curso de Gestão comercial, como requisito básico à obtenção do grau de tecnólogo, sob a avaliação da seguinte banca examinadora:

PROFESSORA ROSARIA

PROFESSOR MARCO ANTÔNIO

PROFESSOR EDMUNDO

Orientador: Professor AGNALDO

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DEDICATÓRIA

Dedicamos este trabalho a todos os familiares dos componentes do grupo, assim como amigos e aos nossos colegas de classe. Em especial, dedicamos o presente estudo ao diretor Geral Mauricio Pozzi, pelas informações concedidas e esclarecimentos de algumas dúvidas pertinentes ao trabalho, e aos orientadores do projeto, Professor Agnaldo Vieira e a Professora Janaína de Oliveira, pela dedicação e compreensão que conosco tiveram.

RESUMO

O projeto desenvolvido apresenta análises realizadas na empresa Califórnia Aços Finos, sediada na capital paulista. A entidade é o nosso objeto de estudo no que se refere a analise de seus componentes financeiros e estratégicos. Fundada em 1986, iniciou suas atividades como distribuidora de produtos siderúrgicos, em 1993 se especializou na comercialização de chapas grossas de alta resistência, onde a partir de 2001 passou a se dedicar exclusivamente ao mercado de aços de alta resistência ao desgaste, ingressando em 2007 ao programa Hardox Wearparts da SSAB e é comandada pelo Diretor Geral, Maurício Pozzi. Com base nas informações anteriores, pretendemos demonstrar mais profundamente nos tópicos a seguir, a cultura da empresa e os elementos que a envolvem, assim como a análise de seus principais produtos. Serão abordados neste estudo os temas: Ética e Legislação, Pesquisa de Mercado, Sistema de informação da empresa, Administração por categoria de serviços e o Plano de negócio proposto. De forma abrangente, pode-se dizer que a empresa apresenta todas as características necessárias para alcançar e superar seus objetivos.

Palavras-chave: Plano de Negócio, Análises estratégica e de mercado; Viabilidade Financeira.

ABSTRACT

The project has developed analyzes the company California Steel Thin, headquartered in São Paulo. The entity is the object of our study in relation to the analysis of its financial and strategic components. Founded in 1986, began operations as a distributor of steel products in 1993 specializes in the marketing of high-strength steel plates, which since 2001 began to devote himself exclusively to the high wear resistance steel market, joining the program in 2007 Hardox Wearparts SSAB. Led by Managing Director, Mauricio Pozzi. Based on the above information, we intend to demonstrate more fully in the following topics, company culture and the elements that surround it, as well as analysis of its key products. Will be addressed in this study the Ethics and Legislation issues, market research, enterprise information system, management by category of service and the proposed business plan. Comprehensively, it can be said that the company has all the necessary features to reach and exceed their goals.

Keywords: business plan, strategic and market analysis; Financial Viability.

LISTA DE FIGURAS

Figura 1	Tabela Receita	13
Figura 2	Estrutura Organizacional da Califórnia	14
Figura 3	Estrutura Organizacional para o plano de negócios	14
Figura 4	Modelo de um Fluxograma de um pedido de compras	19
Figura 5	Compra de chapas inteiras e peças conformadas	32
Figura 6	Fatores que dificultam a contratação do serviço	32
Figura 7	Interesse em visitas	33
Figura 8	Consome aço resistente à abrasão Hardox	33
Figura 9	Peças conforme medidas para aplicação	34
Figura 10	Gráfico total de faturamento em toneladas	39
Figura 11	Gráfico total de faturamento em valor de serviços	40
Figura 12	Percentual de clientes que usam peças dobradas e conformadas	43
Figura 13	Comparativo de forma de trabalhar California x Caracorthe	44
Figura 14	Matriz Swot	46
Figura 15	Comparação entre taxas	53
Figura 16	Gráfico payback	54