A Gestão de Vendas e Marketing
Por: João Piedade • 16/3/2019 • Projeto de pesquisa • 812 Palavras (4 Páginas) • 222 Visualizações
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Instituto Politécnico de Portalegre
Escola Superior de Tecnologia e Gestão de Portalegre
CTSP- Gestão de Vendas e Marketing
5 Forças de Porter
NabeiroDist- Comércio e Supermercados,Lda
Introdução ao Marketing
Discentes: Paula Meira Feiticeiro; Susana Freitas Pinto; João André Piedade;
Docente: Carla Fonseca
Novembro|2018
Índice
1.0 Análise Dos Concorrentes 4
1.1 5 Forças de Porter 4
1.1.1 Rivalidade dentro do Mercado (Concorrentes) 4
1.1.2 Poder Negocial dos Fornecedores 5
1.1.3 Poder Negocial dos Clientes 5
1.1.4 Ameaça de Produtos Substitutos 5
1.1.5 Ameaça de Novos Concorrentes 5
3 | Paula Meira Feiticeiro | Susana Freitas Pinto| João Piedade |
1.0 Análise Dos Concorrentes
5 Forças de Porter
O Modelo de 5 Forças de Porter possibilita a analise do grau de atractividade de um dado sector e tem como objetivo entender o ambiente competitivo identificando as ações estratégicas futuras para se obter vantagem no mercado.
Este modelo identifica 5 forças que se inserem no sistema de competividade, uma destas forças é interna sendo as restantes externas ao sector em que a empresa atua.
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Rivalidade dentro do Mercado (Concorrentes)
A indústria dos super e hipermercados nos concelhos de Campo Maior e Elvas tem presente além das “Lojas Alentejo”,a cadeia Soane (Continente,Continente Bom dia), a cadeia do Intermaché, cadeia Auchan, Lidl e a cadeia “ Conviran”.
No seio destas cadeias uma das dificuldades encontradas é o factor diferenciação, estes supermercados caracterizam-se por uma maior preocupação com o preço e não tanto com a aparência, têm uma política activa de preços sempre baixos e têm uma elevada percentagem de produtos de marcas do distribuidor.
O fato de existir assim um número tão elevado de estabelecimentos semelhantes, faz com que aumente a rivalidade entre as empresas que lutam pelos mesmos consumidores.
4 | Paula Meira Feiticeiro | Susana Freitas Pinto| João Piedade |
Poder Negocial dos Fornecedores
Os fornecedores de qualquer empresa são determinantes no seu sucesso. Se o seu poder for demasiado elevado pode constituir problema à rendibilidade da empresa.
Entre as obrigações do fornecedor encontra-se por exemplo a de se responsabilizarem por produtos que se estraguem, devoluções dos clientes ou produtos cuja data de validade terminou e ainda não saíram das prateleiras.
Na maioria das cadeias de distribuição os fornecedores (marcas) tem ainda de pagar um montante para terem os seus produtos expostos nas prateleiras variando o preço com o lugar em que o produto se encontra na prateleira (na zona do meio, à altura dos olhos o preço de aluguer tende a ser maior).
O Poder negocial dos Fornecedores apresenta-se aceitável, os fornecedores não possuem um poder demasiado elevado, intervindo apenas a nível dos preços dos produtos.
Poder Negocial dos Clientes
Neste sector o cliente tende a ser pouco fiel à insígnia fazendo compras em vários supermercados e aproveitando as promoções de cada cadeia devido à inexistência de um custo de mudança. (O consumidor não se sente vinculado à cadeia de supermercados).´
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