A Controladoria II

[pic 2]

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ

MBA EM GESTÃO FINANCEIRA E CONTROLADORIA

Fichamento de Estudo de Caso

Naylla Dândara Moraes Castro

Trabalho da disciplina Controladoria II –Planejamento Tributário,

Orçamento e Controle                                                        Tutor: Prof. Ricardo Barbosa

Rio de Janeiro

2019

Estudo de Caso de Harvard

TRABALHO DA DISCIPLINA CONTROLADORIA II–PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO, ORÇAMENTO

    CONTROLE

                                            Atlantic Computer: Diversas Opções de Preço

Referência: Bharadwa, Neeraj; Gordon, John B. Atlantic Computer; Diversas Opções de Preço, Havard Business Scool, 210 – P01, 2007.

O presente estudo de caso, relata como Jason Joweres, o mais jovem gerente de produtos da Atlantic Computer, tinha que desenvolver uma estratégia de preços do “Atlantic Bundle”. A Atlantic Computer era a maior fabricante de servidores e outros produtos de alta tecnologia da indústria de informática e vinha competindo nesse mercado há 30 anos.

No início do mês de outro em Ambevelle, esta de Nova York , EUA, foi realizada uma reunião para definir o preço do Atlantic Bundle, Jowera. Chris Matzer, chefe da divisão de servidores; Emily Jones, diretora da Euipe e PeD; e Mary Fawler, diretor de marketink para novos produtos formavam o corpo diretivo da reunião. Matzer começa explicando que o Tronn, foi desenvolvido especificamente para atender as emergentes oportunidades do mercado norte-americano, porém a grande chave para torna-lo um sucesso de vendas seria a capacidade de vende-lo em conjunto com a nova ferramenta de software. Dando continuidade Jones argumenta que essa nova ferramenta o PESA, permitia que o servidor Tronn tivesse performance até quatros vezes mais do que o padrão. Ao final da reunião foi lançado o grande desafio para Jowers: estabelecer um preço ideal para o “Atlantic Bundle” e descobrir quais os negócios que mais se beneficiariam com esta nova oferta, levando em consideração qual seria a reação dos clientes e competidores com esta nova proposta de preços. Além disso, ele teria a sua frente um grande concorrente a Ontario Computer, que tinha como prioridade o mercado de baixa performance, sendo o Zink o seu produto concorrente direto do Tronn da Atlantic.

Após receber todas essas informações, Jowers voltou ao seu escritório e começou a revisar os relatórios internos da empresa que detalhavam a história da mesma. Ele percebeu que a participação da Atlantic Computer era de grande relevância na indústria de informática e concorria no merca com seus servidores de alta performance, a mesma era conhecida por fornecer produtos de alto nível, confiáveis e pela qualidade de seus serviços de pós-venda prezando assim a aproximação com os clientes e na diferenciação dos produtos.

...