Fórum Controladoria II

Questão 01: Explique as diferenças entre os métodos de formação de preços considerados pela Atlantic!

• Preço baseado no status-quo:

Manter a tradição da empresa de cobrar apenas pelo hardware e oferecer o software PESA gratuitamente.

Acarretando numa desvalorização dos produtos, pois não foram considerados os gastos com a inovação do produto.

• Preço baseado na concorrência:

Cobrar o mesmo preço         que o cliente iria pagar por quatro servidores Zink da Ontario.

O produto da Atlantic opera até 4x mais rápido que o padrão quando carregados com a ferramenta de software PESA. Essa alternativa poderia ser mais acessível para os clientes, pois em apenas 1 único produto da Atlantic iriam garantir 4x mais velocidade do quem em quatro produtos da Ontario.

Em contrapartida, para a Atlantic poderia acarretar uma possível desvalorização do produto e um prejuízo mais a frente, uma vez que a Atlantic investe muito mais em inovação que Ontario.

• Preço-margem:

Cobrar um preço baseado na abordagem de preço margem do PESA (com base nos custos de desenvolvimento do software).

Esse método utilizaria os custos diretos, indiretos e fixos relacionados a venda do produto, os custos seriam convertidos em unidades para o produto, e assim seriam pré-determinados além do custo por unidade a porcentagem de acréscimo para atingir a margem de lucro esperada.

Diante disso algumas suposições devem ser feitas sobre o volume de vendas esperado, a taxa de anexação do PESA, o período de tempo e a margem.

• Preço baseado em valor de uso:

Cobrar um preço baseado em valor de uso.

A estimativa é que em média, um servidor básico da Atlantic tenha um tempo de vida útil de 3 anos. Se o preço refletir o bom uso desse produto inovador, considerando que não se sabe ainda o grau de aceitação desse produto por parte desse cliente, pode acontecer que as vendas não saiam como o esperado.

 

 

 

Questão 02: Quais são as boas práticas de formação de preços e como elas podem ajudar a Administração da Atlantic?

• Margem de contribuição (preço-margem)

Após serem retirados os custos e despesas variáveis, a margem de contribuição determinado o quanto “sobrou” dentro no custo de venda. Sendo assim se torna a mais recomendada técnica para formação de preço

Ela permite que a empresa estabeleça o quanto quer ganhar a cada item vendido.

Além de ter conhecimento sobre o montante de lucro, é necessário tomar entender quanto o empreendimento vem ganhando a cada processo finalizado, isso é imprescindível na tomada de decisão.

Basicamente, ela é calculada por:

Margem de contribuição = Valor de venda – Custos e Despesas variáveis

No caso de buscar a porcentagem, a fórmula é dada por:

Margem de contribuição = (Valor de vendas – Custos e Despesas variáveis) / Valor de venda

• Markup

Esse método toma como base os custos envolvidos em cada produto, tem como principal objetivo encontrar um preço que cubra as despesas e ofereça o lucro almejado.

Entretanto, não se trata de uma margem de lucro, e sim de uma estimativa a ser considerada a mais adequada para o negócio.

        Seu cálculo é dado pela seguinte fórmula: