FICHAMENTO CONTROLADORIA II – PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO, ORÇAMENTO E CONTROLE

   

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ

MBA EM GESTÃO FINANCEIRA E CONTROLADORIA

Fichamento de Estudo de Caso

Vitória Virgínia Gomes de Lima

Trabalho da disciplina Controladoria II – Planejamento tributário, orçamento e controle.

                                                 Tutor: Prof. André da Costa Ramos.

Recife - PE

2018

Estudo de Caso :

CONTROLADORIA II – PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO, ORÇAMENTO E CONTROLE.

Atlantic Computer: Diversas Opções de Preço.

REFERÊNCIA:  GORDON, John B,NEERAJ, Bharadwaj, Atlantic Computer: Diversas Opções de Preço, Revista Harvard Business School, caso 210-P01, 28 de maio de 2007.

A empresa Atlantic Computer se destacava no mercado por ser uma grande fabricante de servidores e outros produtos de alta tecnologia, em outubro do ano 2000 estava prestes a lançar o seu mais novo e inovador produto o “Atlantic Bundle” (combinação do novo servidor Tronn com a ferramenta do software PESA), quando se viu no dilema de estabelecer um preço para o seu produto. O jovem Jason Jowers, mais novo gerente de produtos da Atlantic Computer estaria encarregado de estabelecer a estratégia de estabelecimento de preços, essa seria a primeira chance de mostrar do que era capaz.

Jowers tinha um grande desafio pela frente, para estabelecer uma estratégia satisfatória ele teria que obter todo o conhecimento sobre a empresa, mercado em que ela está contida e a concorrência. A concorrente da Atlanctic, a Ontario Computer Inc estava focada exclusivamente no mercado de baixa performance e seus servidores operavam aproximadamente no mesmo nível do servidor da Atlantic Computer.

        Diante de todas as informações colhidas, Jowers selecionou quatro possíveis estratégias na qual poderia seguir:

1. Manter a tradição de oferecer o software gratuitamente e cobrar apenas pela adesão do hardware.
2. Cobrar o mesmo preço que o cliente iria pagar por quatro servidores da Ontario.
3. Cobrar um “preço-margem” um preço determinado para cobrir os custos de desenvolvimento do software e ainda atingir um margem de lucro aceitável.
4. Cobrar um preço baseado em valor de uso, um preço baseado na vida útil do produto.

Apesar de ter conhecimento sobre a tradição que a empresa matinha, Jowers estava determinado em conseguir com que a equipe de vendas da divisão quebrasse a tradição e cobrasse pelo software. Jowers sabia que a estratégia mais cabível consistia em estabelecer um preço que cobrisse os custos e despesas com o desenvolvimento do software, atendesse a empresa em relação ao lucro e atendesse aos clientes em relação disponibilidade de pagamento pelo produto.

Local: Biblioteca da disciplina